飞亚达拨快扩张表针.docVIP

飞亚达拨快扩张表针 　　寻求不断的扩张，是所有企业的本能诉求，即便身居前列也不希望自己的前方出现别人的身影。飞亚达毫不例外，也是这么想的。 　　 　　 　　飞亚达同时拥有着手表、酒店、物业等业务收入，但作为A股市场上唯一一家钟表行业上市公司，为人们所熟知的依然是飞亚达手表和亨吉利名表连锁。 　　在亨吉利名表连锁10多年的发展过程中，飞亚达已经与瑞士主流手表制造商建立了密切合作关系，并收购了瑞士中高端手表品牌艾米龙，为自己积淀大批VIP客户，从而奠定了名表连锁销售持续快速发展的基础。如今，面对国内奢侈品消费需求日益强盛，大中城市消费品升级速度不断加快的大背景，飞亚达正在通过加快名表连锁建设，来分享名表行业迅速增长所带来的好处。 　　 　　快节奏进行渠道建设 　　以往物以稀为贵的传统思维，在快速扩张名表连锁的飞亚达面前变成了陈腐观念。 　　立足于手表主业，飞亚达所发展起来的“亨吉利”名表商业连锁销售业务，目前已构建起颇具规模的连锁网络，去年以来其渠道建设的速度更是“飞”字当头。2002年至2010年上半年，亨吉利店面由18家扩张到109家，而下半年过后，亨吉利名表销售网络便已达到187家。 　　对于外界惊讶于飞亚达名表连锁的扩张速度，飞亚达总经理徐东升曾公开表示，“整个大陆地区高档名表的大型专卖店总共不到1500个，而台湾一个地区就有1500家。目前，大陆地区名表连锁店的增长丝毫没有减速的迹象。”话语间透出了飞亚达谋求渠道更快发展的野心。 　　飞亚达如此大规模扩张销售连锁业务，是基于其对国内奢侈品市场前景的判断。 　　贝恩咨询公司《中国2010年奢侈品市场调查》显示，奢侈品供应商去年一年就从中国人口袋里掏走684亿元人民币，其中，奢侈品消费排名第二位的手表一项，就让中国人花费了155亿元。而相关资料显示，国内手表消费市场容量将超400亿元。 　　对比于国际水平，国内名表消费仍有相当大的增长空间，近年来手表进口呈现出量价齐升的态势，名表消费者结构进一步改善，市场基础更为稳固。自我定位为高端品牌的飞亚达，自然不会错失这个机会。 　　“中国今???的几十年是有史以来奢侈品销售最快速的时期，名表的销售会飞速增长。”飞亚达对于名表市场有着清晰的判断，“因此在这个阶段，连锁销售将会是企业发展的重点。” 　　事实上，飞亚达近年来得益于连锁销售网络建设的逐步完善，名表销售业务呈现高增长态势，即使是在遭受全球金融危机影响，网络投建步伐有所放缓的2009年，飞亚达的销售收入仍然取得了超过20%的增幅。而国内消费升级使得居民大宗消费逐步向住房、汽车、黄金珠宝以及高档手表等领域转移，给名表销售带来了巨大的发展契机。 　　与名表销售的领先者新宇亨得利相比，飞亚达的亨吉利仍有相当大的追赶与发展空间。面对国内诸多名表零售商均不断加大销售网络建设带来的压力，飞亚达给亨吉利制定的目标十分明确：必须加快门店规模的持续快速扩张，强化自有商业品牌的更好推广，保持并扩大与对手的竞争优势。 　　高手竞速，比的不光是速度，重要的还有节奏。申万研究认为，飞亚达未来的名表销售有望借助亨吉利渠道网络扩张和优化实现高速增长，保持渠道网络快速扩张的节奏，将为名表销售提升起到重要支撑。在此前收购亨得利名下50％的亨联达股权后，飞亚达实现对亨联达的100％股权控制，进一步扩大该公司在名表市场的份额。 　　 　　名表与连锁携手攀高 　　渠道扩张带来的是盈利能力的提升，当知名产品与连锁模式实现有机结合的同时，名表的销售收入与店面的连锁建设，双双踏上高速路就变得再自然不过了。 　　伴随着门店数量的增加，飞亚达名表销售业务取得了显著提高。飞亚达今年的中报业绩显示，上半年，飞亚达实现销售收入12.3亿元，同比增长52%。申银万国分析人士认为，新品上市与品牌推广得到加强是飞亚达增速创新高的主要原因。 　　今年以来，飞亚达持续推出高附加值新品，加强渠道拓展，推进以品牌代言人和客户俱乐部为主的营销宣传活动，强化品牌形象等系列措施卓有成效，而名表连锁的快速扩张，加上适合的产品定位，使其在二线城市销售增速尤为明显。 　　产品做足内功，渠道通过连锁模式不断外延，使飞亚达名表零售延续高速增长。通过提高管理水平，保持同店高速增长，缩短新店培育期，以及高端VIP沙龙，多种媒体宣传的形式，使“亨吉利”的商业品牌价值不断提升。除去飞亚达自有品牌外，经销全球高档名表的亨吉利名表连锁业务，销售收入达到10.11亿元，同比增长幅度超过五成。 　　对于产品与渠道，飞亚达给予了同等的重视。去年底，飞亚达增发募集资金的主要目的便是对亨吉利名表连锁网络进行拓展和改造。根据已公布的中报内容，目前该项目已投入3.44亿元，完成进度达到84%，而另一个飞亚达表新品上市项目也已经完成68%的投