用友U8+离散行业业务剖析与管理应用分享.pptx

U8+离散行业业务剖析与管理应用分享 理 念 篇 离散制造行业分类 离散制造行业产业链供需关系 离散制造行业运作全景视图 离散制造行业各业务特点 离散制造行业产品结构与工艺流程 离散制造行业分类 从产品种类来说，一般的离散制造型企业都生产相关和不相关的较多品种和系列的产品。这就决定企业物料的多样性。 从产品形态来说，离散制造的产品相对较为复杂，包含多个零部件，一般具有相对较为固定的产品结构和零部件配套关系。 从加工过程看，离散制造型企业生产过程是由不同零部件加工子过程或并联或串连组成的复杂的过程，其过程中包含着更多的变化和不确定因素。从这个意义上来说，离散制造型企业的过程控制更为复杂和多变。 SMT设备 电路板生产线 汽车生产自动流水线 离散制造行业产业链供需关系 以汽配行业为例 主机厂（整车） 系统集成商 （总成、分总成） 二级配件供应商（配件） 材料供应商 （塑胶、钢材等） 产业链协同管理 离散制造行业企业运作全景示意图 销售运作计划 预测计划 采购管理 订单冲减 物料管理 计划管理 生产管理 订单需求 供应商协同 装配制造 物流运输 市场预测 进度反馈 成品 采购计划 R PO ASN 销售合同 实际订单 交期承诺 客户 供应商 物料配送 成品发运 装配计划 产销协同计划 （SOP） 主生产计划 （ＭＰＳ） 生产排程 订单管理 销售员/经销商 物料采购计划 物料需求计划 （MRP） 需求预测 仓储 补货计划 VMI R R 交期承诺 R 部件加工 VMI 基础数据 BOM/库存/PO 工艺路线 库房领料 库房领料 销售运作计划 订单管理 需求计划管理 采购管理 生产计划管理 物流发运 仓储管理 财务管理 技术管理 质量管理 产品生命周期管理 概念 计划 开发 试制 线索管理 商机管理 分销商 自营B2C 淘宝、京东等 产品数据管理 客户 客户管理 价格管理 分销与电商管理 客户关系管理 市场分析 产品分析 业务策略 业务计划 战略与市场管理 供应商协同管理 产品市场定位 营销特点 生产特点 供应特点 面向市场销售 1、以市场为导向，销售计划为目标，采取区域经营； 2、侧重售价及返利管理，有相应市场活动及销售费用管理； 3、企业品种系列较多还存在集中发运管理； 4、存在赊销或委托代销管理； 1、结合销售计划完善配套生产能力； 2、根据销售计划采取“重复生产”组织生产； 3、各生产车间产品较为单一、通常能实现系列产品的“定产定线”； 1、结合销售计划侧重点批量采购； 2、侧重供应商交期、价格、质量管理，存在配额、VMI管理； 3、采购批量较大，间接造成仓储压力； 以农用机械为例 离散制造行业各业务特点分析 产品市场定位 营销特点 生产特点 供应特点 客户配套销售 1、以客户预测为导向，满足客户要货计划为目标，实现配套供应服务； 2、价格和信用没有主动权、存在赊销或寄售管理； 3、经常由于客户业务变更造成企业呆滞和积压； 4、产品只局限某些客户销售，市场通用性或流通较差； 1、以客户滚动计划为生产计划指导，生产批量性差； 2、经常为满足要货计划出现加班或紧急采购； 3、部分产品可以实现定产定线，部分产品受业务量或配件受生产能力限制出现混线生产； 4、企业生产工艺布局根据企业规模或业务量来设定； 1、结合客户滚动计划或期间生产需求配套供应； 2、侧重供应商交期、价格、质量管理，存在配额、VMI管理； 3、采购批量与生产消耗之间存在矛盾，也存在一定仓储压力； 4、新品开发也是采购与仓储管理难点； 以农用机械为例 离散制造行业各业务特点分析 产品市场定位 营销特点 生产特点 供应特点 定制业务销售 1、以客户个性化需求或项目化为销售目标，采取个案承接或区域网点化经营； 2、侧售客户关系管理、招投标、报价管理； 3、侧重设计与业务协同管理； 4、采取成品发货或配件配套发货管理； 5、客户高层关注合同或单项目的收入与成本分析管理； 1、以项目或销售订单为生产计划导向，为缩短交期采取预测或储备生产； 2、由于业务量不稳定同时也造成产能也不稳定，经常出现挪料或加班生产； 3、企业规模不大、生产工艺布局不完整，需要设备存在重复使用或委外来解决产能或工艺不足问题； 1、结合项目或销售订单的需求组织采购，但是需求量与采购批量存在问题； 2、受业务量影响配套供应商建设困难； 3、采购周期或委外周期受供应商限制，难以得到保证； 4、为保证交付经常出现紧急采购、挪料、配件直发现场组装； 以农用机械为例 离散制造行业各业务特点分析 产品结构BOM与业务管理定位 管理现状及问题： 1、生产部门与车间的职责分工与管理定位问题； 2、 BOM清单分阶对计划和业务、仓库的影响问题； 3、 BOM清单分阶与生产任务下达、生产组织管理问题； 4、生产任