用友U8+离散行业业务剖析与管理应用.pptx

U8+离散行业业务剖析与管理应用分享目 录离散制造行业特性综述离散制造行业分类离散制造行业产业链供需关系离散制造行业运作全景视图离散制造行业各业务特点离散制造行业产品结构与工艺流程离散行业管理要素与业务要点定制业务生产型企业业务规划配套供应生产型企业业务规划离散制造行业分类从产品种类来说，一般的离散制造型企业都生产相关和不相关的较多品种和系列的产品。这就决定企业物料的多样性。从产品形态来说，离散制造的产品相对较为复杂，包含多个零部件，一般具有相对较为固定的产品结构和零部件配套关系。从加工过程看，离散制造型企业生产过程是由不同零部件加工子过程或并联或串连组成的复杂的过程，其过程中包含着更多的变化和不确定因素。从这个意义上来说，离散制造型企业的过程控制更为复杂和多变。品种、系列延伸产品SMT设备产品结构化、零部件专用化、通用化、标准化BOM清单电路板生产线生产制程复杂、多变成型-加工-组装（部装、总装）生产工艺汽车生产自动流水线离散制造行业产业链供需关系以汽配行业为例协同依据销售订单预测订单结算管控发货与接收管理物权与结算管理协同供应方式按单发货管理寄售调拨管理直送现边仓管理主机厂（整车）产业链协同管理供应需求业务快速响应、交付周期缩短系统集成商（总成、分总成）供需关系供应需求销售管理生产管理二级配件供应商（配件）采购管理供应需求材料供应商（塑胶、钢材等）产品设计仓储物流质量检验财务核算岗位职责部门职能市场与业务管理定位离散制造行业企业运作全景示意图产品数据管理产品生命周期管理战略与市场管理客户关系管理概念计划开发试制业务计划业务策略产品分析市场分析订单管理销售运作计划销售员/经销商预测计划订单管理销售运作计划市场预测销售合同计划管理客户订单需求订单冲减产销协同计划（SOP）实际订单交期承诺物流发运主生产计划（ＭＰＳ）财务管理技术管理质量管理需求计划管理价格管理成品发运基础数据BOM/库存/PO工艺路线物料需求计划（MRP）商机管理装配计划成品生产计划管理装配制造生产排程 物流运输物料采购计划R生产管理进度反馈采购计划部件加工采购管理库房领料R库房领料线索管理PO仓储管理仓储部门业务的理解采购管理物料管理客户管理RASN物料配送交期承诺R供应商协同管理协同管理VMI分销与电商管理需求预测供应商协同供应商 业务模型与类型业务与管理流程业务执行与传递标准业务查询与决策管理淘宝、京东等自营B2C分销商补货计划VMI客户离散制造行业各业务特点分析以农用机械为例产品市场定位营销特点生产特点供应特点面向市场销售1、以市场为导向，销售计划为目标，采取区域经营；2、侧重售价及返利管理，有相应市场活动及销售费用管理；3、企业品种系列较多还存在集中发运管理；4、存在赊销或委托代销管理；1、结合销售计划完善配套生产能力；2、根据销售计划采取“重复生产”组织生产；3、各生产车间产品较为单一、通常能实现系列产品的“定产定线”；1、结合销售计划侧重点批量采购；2、侧重供应商交期、价格、质量管理，存在配额、VMI管理；3、采购批量较大，间接造成仓储压力；离散制造行业各业务特点分析以农用机械为例产品市场定位营销特点生产特点供应特点客户配套销售1、以客户预测为导向，满足客户要货计划为目标，实现配套供应服务；2、价格和信用没有主动权、存在赊销或寄售管理；3、经常由于客户业务变更造成企业呆滞和积压；4、产品只局限某些客户销售，市场通用性或流通较差；1、以客户滚动计划为生产计划指导，生产批量性差；2、经常为满足要货计划出现加班或紧急采购；3、部分产品可以实现定产定线，部分产品受业务量或配件受生产能力限制出现混线生产；4、企业生产工艺布局根据企业规模或业务量来设定；1、结合客户滚动计划或期间生产需求配套供应；2、侧重供应商交期、价格、质量管理，存在配额、VMI管理；3、采购批量与生产消耗之间存在矛盾，也存在一定仓储压力；4、新品开发也是采购与仓储管理难点；离散制造行业各业务特点分析以农用机械为例产品市场定位营销特点生产特点供应特点定制业务销售1、以客户个性化需求或项目化为销售目标，采取个案承接或区域网点化经营；2、侧售客户关系管理、招投标、报价管理；3、侧重设计与业务协同管理；4、采取成品发货或配件配套发货管理；5、客户高层关注合同或单项目的收入与成本分析管理；1、以项目或销售订单为生产计划导向，为缩短交期采取预测或储备生产；2、由于业务量不稳定同时也造成产能也不稳定，经常出现挪料或加班生产；3、企业规模不大、生产工艺布局不完整，需要设备存在重复使用或委外来解决产能或工艺不足问题；1、结合项目或销售订单的需求组织采购，但是需求量与采购批量存在问题；2、受业务量影响配套供应商建设困难；3、采购周期或委外周期受供应商限制，难以得到保证；4、为保证交付经常出现紧急