华商名人堂——野集团董事长李金友.pdfVIP

· 李金友 绿野传奇 来源：华商韬略编委会 作者：陈光 敬天地、亲自然的李金友，以独特的风格成就了绿野集团。 他在荒地上建起了“最佳住宅”，在废矿湖上盖成了“亚洲最佳酒店”，他开创了“拓展地产”这一模 式，将无人问津的地段变为世外桃源。在他之后，出现了很多效仿者，但始终不得其精髓。 这并不是他在业内被“神话”的主因。曾经，李金友挥金如土，掘得第一桶金后，便能将一个白领的 月薪当做小费挥霍出去。之后，他坐在马来西亚第一架私人飞机上，突然觉得自己“什么都有了，但 是并不快乐”。 他剔去头发，短暂出家。回来后，他虔诚向佛，极少谈论事业，在推广中国文化方面不遗余力。或许 并不是每个人都喜欢他那种学究般说教的风格，但是没有人会浪费向他请教的机会，因为他的绿野集 团，仍在延续传奇。 将荒地变成“比佛利山庄” 柔佛州位于马来西亚的南部，毗邻新加坡，远眺南洋，这个蕉风椰雨的州出过不少马来西亚历史上的 著名人物，华侨领袖陈嘉庚便是在此地起家。 1955 年，李金友出生于柔佛州最南部的小镇塔株巴辖，童年里，家庭状况虽算不上优越，也算度日无 忧。但13 岁那年，父亲的去世给整个家庭沉重一击。在母亲和大哥的拉扯下，李金友在贫困中成长。 母亲是传统的华人妇女，也是一名虔诚的佛教徒，她教会了李金友很多人生的道理。尽管家计艰难， 母亲仍坚持供李金友读完了高中。在华文小学和华文中学里，李金友学习了传统的中国文化，他很喜 欢阅读中国古典文学，《大学》、《论语》、《十二孝经》里的故事，他至今脱口而出。 1 · 李金友 17 岁那年，高中毕业的李金友怀揣着大哥给的100 林吉特，只身前往吉隆坡。熙熙攘攘的首都里，李 金友这样的外乡穷小子数不胜数。每一天，他们都得为了生计奔波。 李金友的第一份工作，是在一家出版社当百科全书的推销员。好的推销员需要具备多重能力，不但知 识全面、能说会道，还得有“厚脸皮”和强大的内心，因为每天都会面临拒绝。 从最初的畏手畏脚到习以为常，在销售的领域里，李金友练就了一身本领。越发自信的他开始尝试各 种领域，古董推销、医疗保险销售、印刷厂等。基本上看见市场需要什么，他就努力做什么，马来西 亚刚有彩色电视机的时候，他就跑去泰国进口彩电。 3 年的时间内，李金友的眼界不断开阔，他异于常人的嗅觉也初露狰狞。20 岁那年，他接触到了自动 门，觉得这个新行业在马来西亚很有前途，于是，他押上自己的全部身家，从意大利引进电子自动门。 这笔生意让这个穷小子翻了身，引进电子自动门的第一年，他便赚到了100 万林吉特。 绿野休闲城一角 21 岁的百万富翁，即便身处卧虎藏龙的吉隆坡，李金友也算了不得。暴富后他过起了纸醉金迷的生活， 夜夜笙歌，给小费一出手就是 500 元林吉特，彼时一个白领的月薪不过几百。回想起那段放诞不羁的 时光，李金友觉得“太年轻了有钱不是好事，不懂得珍惜”。 大手花钱的同时，李金友也在更努力得赚钱。上世纪80 年代前中期，马来西亚经济维持了良好的发展 势头，置身千变万化的商海，李金友始终维持一个原则：投资没有人、或者很少人经营的行业，在行 业里做到最佳。秉持着这一原则，他受益颇丰。 1986 年，在投资上一直信马由缰的李金友，遇到了人生的“真爱”——房地产。“房地产很特别，我 觉得有一些事业是人家‘要’，但不一定‘需’。房地产是人家既需又要，只要你懂得经营，不超额借 贷，它就是一个风险最低的产业。”李金友说。 2 · 李金友 进入 80 年代中期，马来西亚的经济开始下滑，1989 年更是遭遇严重的经济危机，房地产项目并不被 人看好。另一方面，当时马来西亚已经诞生了一批知名的地产企业，和这些大腕比起来，李金友的资 本有点不够看。 他需要一个低投资高回报的项目来为地产事业奠基。好在李金友从来不缺乏发现的眼光。他相中距离 位于吉隆坡南部、距离市区30 公里的一块面积达120 多公顷的荒芜胶园。 这块土地属于李金友的朋友、一位证券银行的主席，在经济萧条期，李金友以高于当时地价 60%的价 格和对方达成购买协议。当时他当时并没有付钱，也付