雪佛兰汽车-区域季度营销规划_敢拼是基础+善拼才会赢.pdf

1/148 2005年至2015年，雪佛兰品牌成立至今已十年，这十年我们创造了很多奇迹 我们锐不可当，傲视群雄 我们攻城略地，所向披靡 遗憾的是，这十年来，上海通用却从未真正拥有过东北这片黑土 2/148 PART1 ：困惑 3/148 为什么2014年东北雪佛兰没有一家新增意向的经销商？ 为什么2014年东北雪佛兰经销商变相退网，拼盘频发？ 为什么雪佛兰赛欧细分市场不断萎缩，但是东北雪佛兰赛欧销量却不断增长？ 为什么东北雪佛兰经销商售后产值没有明显增长？ 为什么东北雪佛兰经销商总经理年离职率达40%，甚至营销中心非本地MAC也大量流失？ 为什么东北雪佛兰从11年开始，每年更换大区总都无法扭转区域品牌的颓势？ 4/148 PART2 ：发现 5/148 1. 2014年我们经历了什么 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec 四平7月透露退网意向 27% 鑫汇通7月透露退网意向 第三季度开始退网意向动作，市场端不作为 SALES 汽贸集团7月开始酝酿 30 73% 在10月，集团包括沈阳、鞍山、海城等多家4S店集体不作为，并收缩经营 细分 31% 松原、朝阳9月开始出现退网意向 66 市场 在10月爆发，销售端、市场端不作为 69% 业乔、双鸭山10月透露退网意向 非正常营业经销商 其它经销商 并在2015年1月停止经营 非正常营业经销商14年销量占比达27%，面对着占比达31%的30万细分市场 6/148 1.1 区域网络布局 • 区域覆盖4个二线城市、4个三线城市和23个四线城市 • 区域共41家经销商，其中34家4S店，7家卫星店；其中仅31家经销商正常营运（4S店29家，卫星店2家） • 核心商圈4S店数量、硬件水平与竞品品牌差距较大，品牌网络吸附能力较差 网络布局 省会城市核心商圈4S店数量 网络硬件(沈阳为例) 辽宁省 吉林省 黑龙江省 沈阳 长春 哈尔滨 Chevrolet 21 9 12 42 1 2 1 4 SVW-VW 24 9 11 44 2 4 3 9 BJ-Hyundai 28 18 17 63