福田汽车-夏季市场营销活动方案i_23页.pdf

“福田送福 福到我家” —— 2011 夏季市场营销活动方案 编制：营销传播科 审核：×× 会签：李× 乐× 审定：潘× 批准：解× 2011 年 7 月 1/23 第一部分 活动背景 2011 年卡车市场不愠不火，旺季没有出现传播火爆的旺季销售场景，整体销量走势平缓，市场容量萎缩。各大企业为备战旺季拉升的库 存没有得到很好消化，车市很快将进入淡季，旺季没有达到销售预期，各企业开始调低 11 年销售指标，调低指标的同时，各企业不会放过任 何一个市场机会，争取多一台的销量。可以预见在淡季，竞争手段更加激烈、甚至残酷；竞争政策会大手笔出台，为了抢占淡季销售的制高点， 特制定夏季营销活动方案。 第二部分 活动概述 一、活动目的 1、促进终端产品销售，提升销量，力争传统业务销量保持稳定，新业务稳中有升。 2 、提升终端品牌营销力，延续旺季营销活动方案“福田送福”，在终端持续强化“福田送福”概念，扩大福田汽车品牌影响力。 二、活动策略 总策略：通过服务促销与销售促销两个层面，终端活动（虚）与价格让利（实）相结合的方式，对不同的受众群体设计不同的促销内容。 策略一：针对重卡用户，心动的夏日购车政策，以利诱人。 策略二：针对赛奥用户，真诚的上门关怀问候，解决使用过程中的实际问题，提供必要的增值服务，以心动人。 策略三：针对弱势区域，热闹的现场布置，醒目的信息告之，实诚购车礼品，以景吸人。 三、活动时间：2010 年 7 月 15 日——2010 年 9 月 30 日 四、活动主题：福田送福 福到我家 五、活动区域：福田汽车长沙汽车厂全区域市场 2/23 第三部分 活动方案 一、整体活动安排 对象 活动 活动内容 惠及客户目标数 责任单位 工厂与重点供应商一起组成上门服务车队，分中南、西南、华南三大区域 福到我家 开展上门走访、服务到家活动，服务过程中预约好用户，为用户解决实际 3220（必达指标） 服务管理部 所有 问题，为用户进行361度免费体检。具体参与经销商、服务站名单附后 产品 按业务瑞沃重卡、赛奥业务召开，每个业务召开5个用户座谈会，了解用 各对应业务 用户座谈会 1000（必达指标） 线 户对产品的需求，向用户介绍产品，介绍相关促销信息等 部门 经销商、服务站夏季开辟送清凉专区，在卖场、维修场显要位置摆放凉茶 夏送清凉活动 10000（预计） 市场部 及消暑品。 重卡团购季 结合淡季促销政策，开展重卡团购活动 300（预计） 销售一部 重点 业务 赛奥清凉季 由经销商采购价值500元车座凉席或者车座真皮沙发一套（必须包括主座、 600（预计） 销售三部 副座和卧铺的整套），赠与购买赛奥的用户，不允许直接降价给用户 备注：营销传播科为活动总调度单位。 二、“福田送福，福到我家”活动执行细则 ㈠、公司统一走访层面 1、活动具体内容 A 、启动仪式： 策划启动授旗发车仪式。 B、巡回走访 ⑴、巡回走