SUBARU汽车-专卖店销售顾问基础培训教材_70页.pdf

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2018-06-04 发布于浙江
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斯巴鲁汽车专卖店销售顾问斯巴鲁汽车专卖店销售顾问基础培训教材基础培训教材 The basic training materials of SUBARU stores for sales consultant 社外秘斯巴鲁汽车节油驾驶知识手册目录一、斯巴鲁历史与品牌理念 ……………………………………3 1、斯巴鲁品牌的发展史……………………………3 2、斯巴鲁汽车发展史………………………………7 3、斯巴鲁历史上诸多第一…………………………8 4、四驱的发展………………………………………10 5、斯巴鲁在中国的发展史…………………………15 二、斯巴鲁荣膺的奖项 …………………………………………16 1、国际安全奖项 ……………………………………16 2、国际车型奖项 …………………………………16 3、国内车型奖项 ………………………………16 三、斯巴鲁核心技术 …………………………………………17 四、斯巴鲁核心车辆发展史……………………………………21 1、LEGACY力狮发展史………………………………21 2、OUTBACK傲虎发展史… …………………………22 3、IMPREZA 翼豹发展史……………………………24 4、FORESTER森林人发展史…………… … ………25 5、TRIBECA驰鹏发展史……………………………26 6、WRX STI发展史…………………………………27 五、斯巴鲁核心车辆最新车型介绍……………………………29 1、新LEGACY力狮…………………………………29 2、新OUTBACK傲虎…………………………………34 3、IMPREZA 翼豹……………………………………38 4、IMPREZA WRX……………………………………41 5、IMPREZA WRX STI……………… ………………45 6、FORESTER森林人…………………………………49 7、TRIBECA驰鹏…………………… ………………51 六、斯巴鲁销售顾问销售作业管理流程………………………54 1、售前准备…………………………………………54 2、集客活动…………………………………………55 3、顾客接待…………………………………………56 4、需求分析…………………………………………60 5、车型讲解……………