北京现代-经销商财务管理培训手册(74页).pdfVIP

北京现代经销商 财务培训手册 北京现代汽车有限公司 财经部 1 1/74 第一篇 重要业务财务指南 1 2/74 第一篇目录 1 返利核算 03 2 重要返利项目审核指引 11 3 发票管理 18 4 汇票管理 23 5 其他业务说明 24 6 销售费用管理 30 7 节能惠民项目管理 33 2 3/74 NEW THINKING NEW POSSIBILITIES 1. 返利核算 BHMC常称呼的返利，实际上就是一种商业折扣。指企业根据市场供需情 况，或针对不同的顾客，在商品标价上给予的扣除。也是厂商对经销商进销差 价损失的弥补，且一般是在商业企业将商品售出后结算的。商业折扣是企业最 常用的促销方式之一。 返利一般按厂商制定的商务和促销等其他的一些政策进行支付，一般涉及 一些考核条件，如提车完成率，终端销售完成率，市场占有率等。按考核时期 跨度可以分为：当期支付返利（票前折让），月度考核支付返利，季度考核支 付返利，半年考核支付返利和全年考核支付返利。 1.1 制度规定： 企业会计制度规定：企业采用商业折扣方式销售货物的，应按最终成交价 格进行商品收入的计量。 国家税务总局国税发[1993]154号文规定：“纳税人采取折扣方式销售货 物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征 收增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售 额中减除折扣额。” 1.2 返利的账务处理： 厂家账务处理： 借：主营业务收入 应交税费——应交增值税（销项税额） 贷：应收账款 （BHMC为“预收账款”） 经销商账务处理： 借：应付账款（BHMC为“预付账款”） 北 京 现 贷：库存商品 代