第七章-价格条款、支付1.pptVIP

成本核算的几个基本概念 1、出口总成本： 是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。 出口总成本=购货成本+国内费用-出口退税 （如需缴纳出口税的商品，则出口总成本中还应该包括出口税。） 国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗； 邮电费；银行费用等。 2、出口销售外汇净收入： 指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。 指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。 3、出口销售人民币净收入： 是指出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。 出口换汇成本=出口总成本（人民币） ÷ 出口销售外汇净收入（美元） 与银行外汇牌价做比较可以推算出口盈亏情况 换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈利。 盈亏核算的几个指标： 出口商品盈亏率=[（出口销售人民币净收入?出口总成本）?出口总成本]?100% 公式中的分子部分是盈亏额。如为正数为盈余额，负数为亏损额。 出口创汇率=[（成品出口的外汇净收入?原料的外汇成本)/原料的外汇成本]?100% 值得注意的是，如果原料是进口的，其成本按CIF价计算；如果是国产的，成本按FOB价计算。 FOB/CFR/CIF的价格构成比较 FOB＝实际成本＋国内费用＋预期利润 CFR＝实际成本＋国内费用＋出口运费＋预期利润 CIF ＝实际成本＋国内费用＋出口运费＋出口保险费＋预期利润 投保加成： 所谓“投保加成”即被保险人一般把货值、运费、保险费以及转售该笔货物的予期利润和费用的总和，作为保险金额，即习惯上按CIF总值的110%保，超出的10%为投保加成。 常用价格换算方法（Ⅰ） FOB价换算为其它价 常用价格换算方法（Ⅱ） A 常用价格换算方法（Ⅲ） A 例 题 进出口作价办法： 固定价格： 明确规定商品的单价和总额。 非固定价格 待定价格： 不确定具体价格，确定定价时间与定价方法； 不确定具体价格，只规定作价时间； 暂定价格： 部分固定价格，部分非固定价格 具体价格待定：只规定定价时间和方法。 Within 50 days before shipment, both parities should negotiate and finalize price according to local and international market price。 暂定价格：先订立一个初步价格，并规定在交货期前一定时间再确定正式价格。 USD 200 per M/T CIF New York. Remarks: The price is estimated by average price of 3 month future in shipment month plus USD 8, and used for issuing credit. 价格调整条款： P代表商品交货时的最后价格 P0代表签订合同时约定的初步价格 M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B代表原料在价格中所占的比重 C代表工资在价格中所占的比重 A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变 对工资和物料的价格指数变化设定权数： 作为调整价格的依据 A 计价货币的选择: 浮动汇率制度对进出口商的影响： 根据货币汇率的走势：硬币与软币 硬币：指在国际金融市场上汇价坚挺并能自由兑换、币值稳定、可以作为国际支付手段或流通手段的货币。主要有：美元、英镑、日元、法国法郎等。 软币：指在国际金融市场上汇价疲软，不能自由兑换他国货币，信用程度低的国家货币，主要有印度卢比、越南盾等 避免汇率波动影响的方法： 货币保值条款： 如计价货币与支付货币分开； 硬币与软币各使用一半支付 与银行安排远期外汇交易 外汇期货交易，进行套期保值 （2）固定计价货币与一揽子货币之间的汇率 有一出口合同，总金额700万美元，6个月后付款，合同规定瑞士法郎、德国马克、日圆、英镑为保值货币，各占权重40%，40%，10%，10%。以签订合同时美元与以上四种货币的汇价为基准。 佣金的概念: 佣金（Commission） 给中间代理商的酬金。 “明佣”与“暗佣” 合同中规定,佣金的表示方法： 含佣价：US $ 200 Per M/T CIF San Francisco Including 2% commission 用英文字母“C”表示：CIFC2% 绝对数表示：如：每公吨支付佣金xx美元。 佣金的计算与支付方式: 一般都时按照总价款