赣州项目-江山里推广策略提案终稿——思路决定出路.pptVIP

汇报结束，思考未停 thanks 观念刷新，深入关注（8月1—10月1） 推广主题：上游的世界 江渚 古榕 法式官邸 阶段策略及目标：标准入市 确立地位 ① 以活动以及媒体专栏的形式导入上层生活新标准； ② 建立概念：赣州的上流名片不是华润中海，而是东方鑫泰项目。 ③ 渠道以高端活动、户外，报纸为主。 高端体验：顶级盛事提升 “让法式宫廷建筑做你的家， 形同想象，却是真相” ——高级定制样板间 预约鉴赏 法式宫廷建筑，以古朴华丽的线条，千百年来，备受世界推崇，如今首都莅临赣州，为您所拥。 价值升级，促成热销（5月中旬—6月中旬） 推广主题：一席定江山 阶段策略及目标：价值对位 驱使行动 ① 线上价值演绎，呈现上流生活情境； ② 线下以体验转化卖点，活动主导验证上流生活格调； ③ 渠道以活动、户外，DM物料为主。 创作进行中 大活动二 法国卢浮宫鉴赏之旅 暨东方鑫泰盛大开盘 “法国卢浮宫鉴赏之旅” 开盘期间，成交客户获邀参与为期两星期的“法国卢浮宫之旅”，继民歌演唱会以后又一制造市场声势的大型活动。 时间：2012年12月左右 地点：法国卢浮宫 形式：成交客户抽签 天价琴房 聘请知名钢琴师不定期为业主小孩授课。 既减少家庭钢琴的喧闹，又让小孩有专业指导。 ? 建议1 Only服务体系 以经营商场、酒店的 方式经营住宅，让住宅常年动态更新 ? 建议2 比如，与专业插花师合作， 公共空间鲜花常有常新 比如 同画廊合作，大堂原作名画定期更换 开盘后小活动点缀 1、继续法国卢浮宫之旅的活动热潮 2、以中法建筑交流或文化交流名义，邀请建筑设计师或者法国民间文化团队到访项目现场 3、利用媒体炒作持续扩大项目影响力 原则 以法国这一特殊渊源为契机，为项目制造影响力。 内容 开盘后（11月中旬） 时间 “8765公里的握手”——暨东方鑫泰中法文化活动周 小活动一 1、以业主体验赣州首家专享私家宴会的尊贵感，传递项目高端定位 2、私人宴会聘请当地星级酒店名厨驻场，充分展示尊贵、雍容的气质 3、业主可邀请家人或客户在会所售楼处时举办 4、送出生日礼物作为纪念，增强与客户的互动，亦增添项目美誉度 地点 会所售楼处 内容 时间 2012年12月 HOME·私宴——东方鑫泰业主私享体验活动 小活动二 【方案二】 懿江城 我们在项目的几何面相中汲取灵感 玉璜 地貌 ④ 顺流而下 2 地位并非一蹴而就 而认同一定是 价值的循循善诱 —— 认知三步曲 —— 高度，前所未见 整体亮相，奠定级别。 No.1 宣告 。 未曾领略的世界 一套房子所能拥有的最高支配力 。 No.2 承诺 。 备受瞩目的生活 新身份，新阶层，新人生。 No.3 上流 。 —— 分阶段传播执行 —— 执行原则： 形象造影响（地位标高，建立光环） 价值建差距（炫耀指标，打消疑虑） 现场重体验（展示配合，实现动人） 活动起关联（品质聚焦，放大口碑） 6月 7月 8月 9月 10月 11月 7.15 营销中心开放 10.1 样板房开放 10.15 开盘 第一阶段亮相 （6月15-7月31） 我来了 第二阶段刷新 （8月1-10月1） 我是谁 第三阶段价值 （10月2-12月） 我怎样 观点输出 扬名，出场即震撼全场 利益承诺 占位，从质疑到信服 价值肯定 立势，从信服到信任 阶段 目标 主题 江山遮不住 章江新区更人居想象 上游的世界 江渚 古榕 法式官邸 一席定江山 媒体 户外、硬广、软文 户外、硬广、软文、短信 活动、折页、DM、楼书 户外、硬广、软文、短信 活动、折页、DM、楼书 启动郊县推广：折页、路演杀客 启动郊县推广：折页、路演杀客 亮相扬名，预热市场（6月15—7月31） 推广主题：江山遮不住 阶段策略及目标：建立级别，快速聚焦 ① 以区域形象建立占位，确立价值高度； ② 资源牵头，却不仅是资源，让消费者自己排序。 ③ 渠道以户外、软文为主，辅以硬广，从一开始媒体亮相就与众不同，在政府机关、银行等事业单位制造话题。 大活动一 国音对决 宋祖英·谭晶民歌二重唱暨项目营销中心开放 通过演唱会冠名的方式快速提升项目品牌知名度，以高密度，全方位的媒体宣传攻势，短期内快速蓄客。 赣州市体育中心 时间：2012年10月1日 地点：赣州市体育中心 形式：大型民歌演唱会 邀请歌唱家 宋祖英 谭晶 活动前造势 电视台 电台、户外 公交车体 网络 微博预告 网络新闻 报纸新闻与硬广 电台 短信 地标性楼体广告 样板房即活动开演 后续报道或回访暖场 网络 微博新闻 报纸新闻与硬广 电台 媒体全程配合 思路决定出路 东方鑫泰赣州项目全局策