面对大学生的自行车产品市场分析.pptVIP

面向大学生的自行车营销计划 计算机应用（通信）093007班 王瑞娟一、品牌介绍： 捷安特（GIANT）是台湾巨大集团旗下的重要品牌，1992年9月于江苏省昆山市经济技术开发区设立捷安特（中国）有限公司，并以其执着之心创造中国自行车文化的新纪元。当捷安特进入折叠自行车市场，虽然凭借其雄厚的品牌实力在市场上占据一定的席位，但与之自行车行业龙头企业的地位并不相称。在折叠自行车市场有美商大行、加拿大雅自达、日本建和美国太平洋德国的Birdy 等专业做折叠自行车的。在众多品牌的冲击下捷安特折叠自行车的销售受到了一定的影响，所以这次捷安特就会推出一款新的专门面对大学生的折叠自行车——神马自行车。 二、SWOT分析 优势分析 劣势分析 机会分析 威胁分析 1、优势及劣势分析 1、优势：对于大学生来说，价格不贵，大部分人都能接受了；携带方便，折叠起来可以放在宿舍里，不用担心停放的问题，如果要搬走，还可以拆开；使用安全，自行车在校园里行驶，速度不会特别快，不会造成学生的安全威胁；能激起学生的好奇心，挑战欲，只要附上详细的说明书，可以让学生自己组装，因为大部分学生课余时间很多，喜欢做一些自己动手的事情，这个自行车组装好了就能用，会让学生有很大的挑战欲，从而促使学生购买。而且具有品牌优势、良好的售后服务、完善便利的销售渠道、创新的营销理念. 2、劣势： 市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的高校消费者，培养了大量的忠实用户；出于简单方便，价格的考虑，自行车的质量就不会特别好，可能会不太耐用。 2、机会与威胁分析 机会：目前还没有公司在大学校园进行过大型自行车促销活动 ；大学城附近没有专业的自行车营销点；市场进入壁垒降低 ，只要对高校相关部门进行有效地公关就可以进入高校市场；每年都会由心生入学，加大宣传力度，做多样式就会吸引大量的消费者，新生（90后追求浪漫时尚、个性）普遍需要个性的廉价代步工具；大学校区的附近都会有平坦宽阔的大路或空地，适合骑自行车放松心情；大学校园情侣众多，通过相关调查自行车是很多情侣的必备之物。 威胁：替代品抢占公司市场，如今很多大学生倾向于驾驶摩托车 ；目前高校很多师生对自行车的安全防盗问题深感忧虑因为高校自行车管理一片混乱；目前高校师生对促销活动存在一定的反感和警惕对促销自行车的质量也存在很大的疑虑。 二、销售及包装策略 品牌 营销策略 外包装策略 现场优惠活动阶段 娱乐活动阶段 1、品牌及营销价格策略 品牌：捷安特 商品名：神马自行车 产品策略；针对大学校园新车极易被盗的现象，销售活动应以折叠自行车为主，以双人自行车和二手车为辅， 价格策略 ；主要是中档产品，二手自行车价格100—300占10%，双人自行车价格400—500占15%，折叠自行车价格200—300占60%，新车价格150—300占15%。 2、包装策略 多系列，多样式，多外形才能吸引学生眼球，加大现场演示宣传力度。 3、广告策略 广告诉求点：自行车是大学生在校期间的第一交通工具选择，它方便，快捷和环保。此广告的策划围绕着休闲，运动，健康等要素来创作。针对学生进行健康宣传，倡导“远离网络、亲近自然、骑行健身”。 广告语：神马自行车，让所有步行者成为浮云。 传播媒体：到校园对学生、家长进行“远离网络、亲近自然、骑行健身”的理念宣传。到居民密集区进行“绿色休闲、工作减压”的宣传。丰富车队活动，赞助举行表演、竟赛、旅行活动，壮大车队队伍规模，加大车队在车迷群中的影响。现场广播和音乐以及大横幅、易拉宝海报。 4、其它活动 销售阶段：现场演示组装及使用方法，并请同学亲自体验。 现场优惠活动阶段 ：提供精美实惠的套餐车和买车送自行车防盗锁等优惠活动。 娱乐活动阶段: 街舞表演和现场观众有奖骑慢车比赛。 * * * *