如何利用产说会效提高签单率.pdfVIP

Company LOGO 如何利用产说会宣导产品促成签单 分公司营销部 李 旭 如何利用产说会宣导产品促成签单 Company name 1 核心问题：保险营销员应该如何利用产说会宣导产品促成 签单？ 2 重结果，更重效果 3 约对的客户 4 增强产说会感染力 5 抓细节挖需求 保险营销员应该如何利用产说会宣导产品促成签单？ Company name 疑难陈述：说明会不仅能帮助营销员拉近与客 户的距离，培养客户保险意识，还是促成的好 时机。据我们的营销伙伴介绍，说明会时下甚 为风行，只要举办产品说明会，保费就会滚滚 而来。但是如今的情况却大不如从前，公司召 开产品说明会时，很难邀请到客户，即使邀请 到客户了，也很难收到保费。进入保险行业时 间也不算短了，参加过好几次产品说明会，收 获甚少，我想知道问题出在哪里，我怎样才能 有效地利用产品说明会宣导促成呢？ 重结果，更重效果 Company name 亲爱的伙伴！ 我想，大部分保险营销员都因为说明会上的 业绩不佳而苦恼，有人说是产说会的形式过时 了，有人甚至说产说会是一种杀鸡取卵的销售方 法，对市场造成了负面影响，但我并不这么认 为，如果我们能保持平和的心态，我们仍然能通 过产说会挖得“金矿”。 重结果，更重效果 Company name 过去，由于说明会能给客户新鲜感，自然会 具备很强的感染力，一场说明会后，营销员只用 稍加推销，就能签得保单。这种方式用得多了就 会走向公式化，这种形式就失去了它的魅力，现 在营销员能从产说会上签单的几率就少了很多， 因此，如今营销员在利用说明会方面需要花更多 心思，下更多功夫，不能指望一蹴而就。 重结果，更重效果 Company name 首先，我们不能将说明会的作用重点放在“促 成签单”上，而是应该多注意它“拉近客户距离”、 “培养客户保险意识”的作用。我们都知道，客户 是否会在我们这里投保，不光取决于我们个人， 还受到公司知名度、品牌美誉度以及客户保险意 识等方面的影响，所以在举办产说会时我们应该 将重点放在向客户宣传公司品牌、使客户了解保 险功能、积累客户等方面，做公司的义务宣传 员，将公司的业务推向良性发展的轨道，不要为 一时的签单多少而盲目悲欢。 重结果，更重效果 Company name 另外，相信很多营销员都明白口碑的力量，一个好口碑比 一份保单更值得营销员去争取，有专家曾经提出，争取客户 对公司品牌和产品的认同比争取让客户在非理性状态下认购 公司产品更为重要。产说会上，有丰富多彩的活动、讲师动 情的演说，甚至有礼品赠送，有的客户一时兴起有了投保的 打算，但实际上他并没有真正认识到保险的作用，也没有充 分地考虑自己到底需要什么样的产品，这种情况下我们不应 该让客户立刻签单，而是要帮助客户补充保险知识，让他清 楚地了解到自己的“权”和“益”，给他充分考虑的时间，这样 才能赢得忠实的客户，并且获得好口碑。 重结果，更重效果 Company name 尽管现在的产说会签单率不如从前，但细心的人 一定能感受到产说会的变化——它不再是一成不变 地走程序，而是不断创新，有了明确的主