2011年佛山市中老年人日用产品市场分析.docVIP

主题：中老年人用品专营店 一、行业分析： 1）暂时没有这类产品销售的专营店，有也是零散销售 2）零散销售产品偏重于理疗方面 3）当地居民对老年人方面的消费不重视：老年人主要以饮早茶为主 4）购买老年人贵重产品主要是子女，老人是被动接受 5）销售旺季以国家节假日为主（春节、国庆、五一、元旦、生日） 6）当地人口老年化加快， 2009年顺德总人口为120多万人口中，60周岁以上人口就有15.7万人，约占13%， 7）政府对这类行业支持不多 8）产品定位不准，宣传不到位，难以形式“专营”概念。 二、店名：福禄寿中老年人用品专营店、福寿全中老年人用品专营店、乐呵呵中老年人用品专营店、如宝中老年人用品专营店、老顽童中老年人用品专营店、永乐中老年人用品专营店、老来乐中老年人用品专营店、老寿星中老年有用品专营店、 三、主销产品： （蓝色为入货重点） 玩具用品：太极剑、太极球、戏曲VCD、积木、棋类、转手珠、门球、钓鱼具、拼图、握手圈、 助行用品：轮椅、柺杖、购物手拉车、 理疗用品：简易按摩器、护腰带、呼救发音器、脚部按摩盆、 居家用品：纸尿裤、尿壶、老花镜、指甲、放大镜、坐垫、保健枕、专用餐具、专用坐椅、假牙清洗器、放药片盒、防滑鞋、念佛机、黑发用品、假发用品 保健用品: 衣服饰品：四季衣服、袜子、鞋、珍珠链、围巾、帽子、运动专用服、 礼品产品：化妆用品、工艺品（如：烟斗、火机）、老年相关书藉。 四、销售模式：仓库式销售,场地布局要尽量考虑中老年人便利\安全\消除心理防线；另外，增加网络平台销售。 五、起动资金： 10万元 1）铺租：2000元元（50平方，一个月租金） 2）保证金：6000元（正常是三个月） 3）装修：2万（含广告牌、货架，广告牌可以与产品的生产商商议由其出） 4）进货：3万（参照：福安康加盟费计算） 5）人工：3000元（2人计算一个月，不含社保） 6）其他杂费：1000元（一个月的电话及上网、水、电、垃圾、门前三包） 7）开业宣传：5000无（印刷单张及赠品） 8）流动资金：日常固定（6000元）+首次进货金额的50%（1.5万）+5000元 合计约2.6万元 9）税费：？ 六、价值链形成： 1）产品销售收益 2）厂家产品进场费 3）老年人其他服务中介费（家政服务、护理服务、老人院推介） 七、收支平衡点： 1、平均毛利率为50%（含固定费用在内），纯利率为：20% 2、每月营业额实现情况（单位为：元） 营业收入 日销售额（按25天计） 毛利50% 纯利20% 说明 10000 400 5000 1000 亏本 20000 800 10000 2000 平衡点 30000 1200 15000 3000 稍益利 40000 1600 20000 4000 比打工好 50000 2000 25000 5000 能持续经营 八、供货企业：质量好,安全,实用,能迎合中老人心理 1、河南省鸿鹤老年服务中心 “快乐翁”系列玩具 2、济南天天笑科技有限公司 助行产品 3、广东尊创科技实业有限公司 （对方建议开店在中山小榄的大福源附近或石岐，要人流大的地方；主要销售老年日用产品，不要做医疗器械及食品；销售通路有三种：店铺、网上、老人机构；销售的产品要高品质；预计一年内的销售量比较差；产品采购点有广州，南海主要是生产五金椅，江门也有生产商；北窖已有人开店，代理福安康产品,据了解其产品杂,销路好差,前两个月,每月销售额在2000元内,利润约为400元,还没包括店主个人工资） 九、如何解决销售存在的问题 1）消费观念问题：老人守财；不喜欢用定位是老年人的产品；喜欢听专业人员的建议 2）销售渠道问题：零售主要是保健品，其他器具通过医药商店购买较多；体验形式销售； 3）高租金问题：销售必须突破平衡点，高租高收益 4）推广方法问题：单张(单张有一面是针对中老年保健食疗提示或应节食饮搭配菜式)、手机短信、体验方式、 5)如何防止产品滞销:先从两家以上商家采购一小部份产品试销,通过两个月了解客户群体的需要,分析主销产品类型,接受价位及服务方式.(采购前,要进行网上及附近同类产品销售价信息收集,以制订适合的进货价) 6)了解适销产品构成:只有找对适销产品,才能在短期内确保店铺运作不亏损. 7)如何降低进货价:据目前了解,首次进货都要现金,并需要一定量,这对新店存在滞销风险.厂家所需要的,与商家所需要的有没有结合点呢,如何进行沟通呢 4