格力空调4P战略 林晶晶小组.ppt

好空调 格力造 2013：11：11 NOW Welcome to know Gree 格力空调的4P战略 Members: 林晶晶 郭怡然 陈清娴 方煊 郭俊杰 刘文俊 黄铭渊 田瑞兴 Adviser:黄力远老师 简 品 格 牌 介 力 ——About Gree V1 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业 2012年实现营业总收入1001.10亿元。 连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 中国空调业唯一的“世界名牌”产品 LOGO 正文 · 第一章 人生概述 中国 巴基斯坦 巴西 Product Price Place Promotion 格力空调 Gree Product Price Place Promotion 产品整体概念 产品组合 产品生命周期 格力空调的产品整体概念 格力空调的产品整体概念 1 附加产品 有形产品 核心产品 制冷 长方形外观 品牌标志 颜色等 送货上门 免费安装 三包服务等 Product 格力空调单个产品组合策略 人生概述 外观 坚持“简单化”的营销策略: 1.功能简约化 2.技术实用，质量可靠 3科技人性化　 4.精益求精，寻求更“简单”的方式。 功能 设计 Product Product 人生概述 图片来自网络，与本主题无关，特此说明！ 品牌 包装 支持服务 格力空调单个产品组合策略 1、产品三包政策 包修 包换 包退 2、送货上门 免费安装政策 格力空调的产品组合 二 格力空调 中央空调 家用空调 商用中央空调 家用中央空调 精品空调 卧室空调 节能空调 变频空调 特种空调 Product Product Price Place Promotion 需求导向定价法 格力定价策略 Price 需求导向定价法 以价值为基础的定价 1 消费者对高端产品的价值肯定程度为依据来确定产品价格，获取最大的利润的同时满足消费者需求。 格力电器根据具体情景选择策略。根据总体市场情况，为刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间，格力首创“淡季返利”政策，赢得渠道成员的忠诚。 格力空调的定价策略 格力空调的定价策略 2 1折扣定价——季节折扣 2 心理定价——尾数定价 ——招徕定价 3差别定价：顾客细分定价 时间差别定价 产品样式定价 Price Product Price Place Promotion Place 专卖店 1、在各省开格力空调专卖店。? 经销商 人生概述 2 选择大型家电联销，如国美，苏宁?等 Place 其他运营点 人生概述 在各地建立高新的格力仓储物流中心，采用电子商务模式，快捷的物流配送搭配，形成的商业交易平台网。? 借助营运专点，专卖店，网售和于大企业大公司的合作关系与物流最有效的组合。建设出属于自己的物流营销渠道。 Place Product Price Place Promotion Promotion 人员推销格力在各省有直销店，专卖店，于是采用人员推销 营业推广同时在大卖场特定时间送赠品，如水杯、仙人掌和季节挂钩等 Sales promotion Direct selling Advertising 坚持宣传“好空调，格力造”这句“经典名言”，全力营造格力空调的卓越品质和简单时尚的强势品牌形象。同时选用影视明星在多家电视台大量打广告，来提升产品的知名度。? 广告 Promotion Public relations 4 ‘’家电下乡”政策为格力空调带来很好的机遇。据调查显示农村市场消费者最常光顾的家电零售商依次是专卖店，一般电器市场，百货市场，可见为格力空调做了很好的广告，提高了格力专卖店的销量。 Promotion