展会营销技巧解析41页.docVIP

(营销资料）展会营销技巧解析 41页 二、展览会的特点 1、综合性与集聚性 大型国际展览过程中涉及众多的相关部门与行业,除饭店业、餐饮业、交通业、游览点、文化娱乐场所外,还涉及间接为会展产品提供物质基础与便利条件的工农业、商业、建筑业、卫生、公安、科技、海关等部门,大型国际展览是人、信息、产品、资金在时间与空间上的集聚。 在这一特点中需要学员清楚三个方面的问题:时间的短暂性、激烈的竞争性和功能的辐射性。 ?时间的短暂性 指的是展会现场的短暂性。现在国际最高水平的世界博览会,期限为半年;广交会为15天;一般的展会时间都较短,期限为3~5天。这一特点决定了营销方法和前期准备工作方面的不同特点。 ?激烈的竞争性 竞争性的主要体现: 参展商品的竞争 专业展会中参展商品多属于同一类型,比如服装,可能会细分为男装、女装、内衣等,所以同类型商品、同城竞争愈加激烈。 ②企业间的竞争 由于参展商品属于同一类型,参展的企业也是属于同一类型的,因此,企业间也必然存在相互竞争。 ③宣传服务竞争 体现在组织较多的宣传活动,还包括展台本身的搭建等。 ④技术竞争 展览会里面有很多新技术的运用,企业间竞相引用非常技术。由于国际展览大多代表国家或者大型企业,此类竞争甚至包括国家之间、区域之间和地区之间的竞争。 ?功能的辐射性 展会本身