佛山畔山水岸别墅营销策划案.pptVIP

畔山水岸别墅价格报告 报告目录 项目现状判断 项目山水资源优势明显：依山、临江、拥湖、近城 西岸作为风景区为人所知，但在别墅市场没有任何影响力及认知度！ 项目的十年烂尾历史是影响市场信心的重要阻力，项目迫切需要开盘热销来提升市场信心。 客户认知判断 未有推广的情况下，客户主要以高明客户及到西岸风景区旅游渡假客户为主。 目标客户以私企业主、企业高管、高级公务员为主！ 客户对项目最看重的是：山水资源！ 高明、南海、乐从将是本项目的主要来源地！ 报告目录 项目的营销策略制定 竞争策略：抢时间、抢展示，提前在竞争对手（主要是高明碧桂园）前展示及开盘，争夺潜在客户。计划于9月23日以售楼处、园林正式开放的名义展开认筹，10月1日样板房开放举行盛大活动等不断积累诚意客户，10月21日举行盛大开盘仪式。 价格策略：分批推售，首批单位平开高走，快速销售，引爆市场，扭转市场对项目的信心；二批单位以优质景观资源别墅引领市场，持续拉升价格，实现高价高速，在追求速度的同时博取利润最大化； 推广策略：结合展示情况，9月中旬全面展开“畔山水岸”形象推广，全力蓄客，达到开盘热销的目的。（详见执行方案） 项目的营销策略制定 竞争策略：抢时间、抢展示，提前在竞争对手（主要是高明碧桂园）前展示及开盘，争夺潜在客户。计划于9月23日以售楼处、园林正式开放的名义展开认筹，10月1日样板房开放举行盛大活动等不断积累诚意客户，10月21日举行盛大开盘仪式。 价格策略：分批推售，首批单位平开高走，快速销售，引爆市场，扭转市场对项目的信心；二批单位以优质景观资源别墅引领市场，持续拉升价格，实现高价高速，在追求速度的同时博取利润最大化； 推广策略：结合展示情况，9月中旬全面展开“畔山水岸”形象推广，全力蓄客，达到开盘热销的目的。（详见执行方案） 项目的推售节奏 定价策略与推售策略的配合 报告目录 价格比准因素的权重 各类型产品比准均价的确定 一线湖景独栋别墅打分表结果（价值排序） 二线非湖景独栋别墅打分结果（价值排序） 双拼别墅打分结果（价值排序） 联排别墅打分结果（价值排序） 报告目录 试算实收价格表 实收价格表的选择 折扣及优惠安排 根据平均折扣率生成对外价格表 目标分解 报告目录 重要活动推广计划 重要活动推广计划 重要活动推广计划 重要活动推广计划 9月15日前完成 样板房所在楼层的外墙装饰整理到位，并能展现品质: 媒体推广计划之平面广告 媒体推广计划之平面广告 媒体推广计划之电视广告 媒体推广计划之电台广告 媒体推广计划之渠道推广 媒体推广计划之渠道推广 营销总控图 开盘期营销费用预计 双拼别墅：6799元/平方米 二线独立别墅：8883元/平方米 联排别墅：5774元/平方米 一线独立别墅：11468元/平方米 取整均价5500元 取整均价6500元 取整均价8900元 取整均价11500元 1、均价12468元 2、均价11468元 3、均价10468元 1、均价9383元 2、均价8883元 3、均价8383元 1、均价7099元 2、均价6799元 3、均价6499元 1、均价6074元 3、均价5474元 2、均价5774元 目录 一、项目与市场基础分析 二、推售策略与定价策略 三、价格表的制定 四、价格表的验证及确定 1、价格的敏感性分析 2、均价的市场验证 3、优惠及对外价格的生成 五、执行计划及推广配合 优劣势比较 户型面积相当、结构优势相当、景观畔山水岸优、 地段相当；资源的占有角度，畔山水岸价格高于佛奥棕榈园 12442 13102 单价 佛奥棕榈园402平米 421平米 一线独栋别墅 5520861 畔山水岸 总价 5000000 比准项目户型 价格验证 外部比较 N N 目录 一、项目与市场基础分析 二、推售策略与定价策略 三、价格表的制定 四、价格表的验证及确定 1、价格的敏感性分析 2、均价的市场验证 3、优惠及对外价格的生成 五、执行计划及推广配合 比准项目户型 畔山水岸 户型面积相当、结构优势相当、地段相当、景观优劣度畔山水岸稍高、溢价因素及产品附加值天晟海琴湾较高 优劣势比较 3442113 3141000 总价 11080 9329 单价 天晟海琴湾310平米 313平米 二线独栋别墅 价格验证 外部比较 目录 一、项目与市场基础分析 二、推售策略与定价策略 三、价格表的制定 四、价格表的验证及确定 1、价格的敏感性分析 2、均价的市场验证 3、优惠及对外价格的生成 五、执行计划及推广配合 价格验证 外部比较 比准项目户型 畔山水岸 户型面积畔山水岸占优、结构优势相当、地段相当、景观优劣度畔山水岸稍好、溢价因素及产品