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会籍顾问岗前培训Sales Executive Training 目录 Contents Understanding basic concepts 必须了解的基本概念 Sales executives individual tasks and details 会籍顾问的个人任务及其分解 The use of Sales Executive daily work and high quality work handbook 会籍顾问日常工作内容及高效工作手册的使用 Basic techniques of daily work 销售各环节工作的基础技巧 Basic ways of getting information 信息获取的基础途径 Facing competitors 面对竞争对手和竞争伙伴 Mental preparation for work 上岗前的心理准备 Career competency of sales executive 会籍顾问的职业素质 必须了解的基本概念 Understanding Basic Concepts 约见（Appt） 实赴约见（Appt Show） 约见实赴率（Appt Show Ratio） 约见管理一览（MAB） 走入（WI） 移交（TO） 来自走入的营业额/来自约见的营业额