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商务磋商和签约OUTLINE
Chapter 10 Business Negotiation Signing of Contract 10.1 Business Negotiation 一、交易磋商的形式 1.口头磋商 2.书面磋商 二、交易磋商的内容 品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、 支付、商检、索赔、仲裁和不可抗力等 保持内在的一致性 10.2 The Process of Negotiation 一、Enquiry 询盘不是每笔交易必经的阶段，不具法律约束力。 二、Offer 1.必备条件: 1)应向一个或一个以上特定的人提出 2)内容必须十分确定 3)必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接收即受 约束的意思. 2.有效期: 1)规定最迟接受的期限 2)规定一段接受的期限 3.发盘生效的时间和发盘的撤回与撤销 1）生效时间 A关系到受盘人能否表示接受 B关系到发盘人何时可以撤回或修改发盘 2）撤回:撤回通知不得晚于受盘人收到该发盘时送达受盘人. 3）撤销:撤销通知需在发盘已送达受盘人，但受盘人尚未表示接受之前送达受盘人。 4.效力的终止 1）有效期内未被接受 2）被依法撤回或撤销 3）拒绝或还盘通知送达发盘人 4）遇不可抗力 5）当事人丧失行为能力 三、Counter-Offer 提出实质性变更的条件，即构成新的发盘 四、Acceptance 1. 必备条件： 1)由受盘人明确作出 2)同意发盘所提出的全部条件 3)在有效期内送达 4)传递方式符合要求 2.生效的时间 接受通知送达发盘人时生效 3.逾期接受 逾期接受是否有效，关键要看发盘人如何表态。 4.接受的撤回或修改 撤回通知不得晚于发盘人收到接受通知时送达发盘人。 Please quote the best price of CFR Paris for 20000 meters Chinese brocade at the earliest delivery. Inquiry(B,N=apple,Q=10MT, CFR Paris) Offer(S,P=USD100/MT) Counter Offer(B,P=USD80/MT,Q=20MT) Counter Offer(S,Q=30MT) Acceptance(B) * * 秦皇岛德龙水泥有限公司 我某出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英商回电：“如价格减5%可接受” 我尚未对英商来电作出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来电表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。”试问：在此情况下，我方应如何处理？
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