三种“采购现象”背后的观念碰撞（讲座）.pptVIP

三种“采购现象”背后的观念碰撞 目录 前言 评述 三种“采购现象”简析 特点与启示 问题与思考 问题一 问题二 问题三 问题四 前言 企业管理的战略性地位日益受到国内企业的关注，但现代采购理念在中国的发展过程中，由于遭遇的“阻力来源”不同，企业解决问题的方法各异等原因，就被予以了不同的诠释。下面分别以胜利油田、海尔集团以及上海通用汽车为代表，介绍的几种“采购现象”。 三种“采购现象”简析 1、胜利油田现象 -传统计划模式采购  （1）胜利油田采购概况 胜利油田每年的物资采购总量约150亿人币， 涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等 56个大类，12万项物资 ；主要有 1630家供应商。  （2）胜利油田采购存在的主要问题 （3）现象产生的主要原因 海尔集团现象 由计划模式向全球化网络采购转变 （1）海尔集团采购现状 与大型国有企业相比，海尔集团已经克服了体制问题，率先全面融入国际市场竞争的企业，较容易接受全新的采购理念。 海尔采取的采购策略是利用全球化网络，集中购买。以规模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍。 （2）海尔集团采购策略转变的原因 （3）海尔集团采购策略的具体措施 通用汽车现象全球化集团采购策略 （1）通用汽车采购现状 通用汽车的采购已经完全上升到企业经营策略的高度，并与企业的供应链管理密切结合在一起。 通用拥有强大的全球化采购系统，在美国的采购量每年为580亿美金，全球采购金额总共达到1400-1500亿美金。 （2）通用汽车采购程序 评述 这是一个专门讲述在我国市场上同时存在的三种不同采购理念的案例。从一般意义上说，采购是企业生产经营或物流的起点，“按需采购”是采购的基本前提，要求以尽量小的费用，最低的价格购进所需的货物。而基于现代供应链管理模式下的采购管理，则更突出了现代采购的内涵，即： 1、为订单采购，而不是为库存采购； 2、从一般买卖关系发展为战略伙伴关系； 3、变多源供应为少源供应； 4、变大批量少批次采购为小批量多批次采购。 本案例中所代表的三种“采购现象”，直接反映出在我国改革开放和体制转型时期，不同的市场理念和管理模式下，企业采购的现状。变革需要面对一些现实问题，但从另一个角度看，我们就会发现采购在整个企业物流管理中的重要地位已经被企业所认识，这对于我们的国有企业来说是一大进步。 从案例中，不同“采购现象”背后，可以看到“采购理念”在中国发展中遇到的现实问题，不仅在于企业对先进思维方式的消化能力，更重要的是在不同的体制和经济社会背景下的执行与操作。在我国市场经济的发展方向，参与国际经济大循环的趋势都已非常明确，但运行中的艰辛是所有企业决策者都深有感触体会的，究其原因：一是理念，二是能力。 特点与启示 ①本案例中所介绍的胜利油田、海尔集团以及上海通用汽车三种不同风格的“采购现象”。它们各自的操作方式和特点很典型地代表了我国迈向市场经济的过程中，不同性质的企业是如何按照自我的行为方式。 ②胜利油田作为特大型国有企业，具有典型的传统计划经济烙印，改变计划经济中的采购模式，不仅只是决策者理念的转变，更重要的是，必须突破一张久已形成的社会行为网络和思维定势，这也许就是胜利油田“实行市场招标，一步到位是不可能的”的原因吧 。 ③海尔集团作为企业改革的先锋，已经形成的市场化的经营管理机制，加之先进技术手段的应用，使其“很自然（实则很艰难）”地走上符合市场经济内在要求的采购之路。 ④上海通用汽车实际是一种“拿来主义”的作法，应当说在与国际经济和其运作方式接轨的今天，这是一种“走捷径”的作法。 问题与思考 ①采购只是企业物流作业中的一个环节，但同样会涉及到体制、理念等的冲突与撞击，由此，你能理解我国改革开放之路的艰难吗？ ②本案例中，通过“三种采购现象”的对比，能引起你的哪些思考？ ③你对“海尔”的成功（不仅是本案例）是如何评价？“海尔”之路能否代表中国国有企业改革的发展方向？ ④在当前普遍与国际接轨德才现象中，你怎样认识国际化与中国特色？ 问题一 三种不同的采购现象代表了我国迈向社会主义市场经济的过程，企业按照自我的行为方式，企业的生存发展适应整个市场的大背景环境 我国改革开放制度是艰难的，体制与理念发生了很大的冲突与撞击，证明了邓小平同志改革开放的正确道路！ 问题二 胜利油田是一个庞大的封闭式的体制，是一个有着各种隶属和姻亲关系的工厂，是一家由胜利油田长期养活的残疾人福利工厂，只能本着人道主义精神接受供货工厂。海尔与大型企业相比，已经克服一些体制问题，全面