商业计划书——电信.pptVIP

商业计划书 一组面向手机用户的服务 让用户的应用体验从电脑延续到手机 让电脑能看的，手机也能看！ 让电脑能听的，手机也能听！ 让电脑能玩的，手机也能玩！ 让电脑能用的，手机也能用！ 让电脑能下载的，手机也能下载 一. 执行概要 01. 产业分析 02. 市场机会 03. 产品说明 04. 服务价值 05. 市场规模 06. 赢利模式 07. 收益预期 08. 支出预算 09. 现金流分析与融资计划 说明：【执行概要】是对整个【商业计划书】的提炼，目的是节省投资决策者的时间，帮助投资决策者在尽可能短的时间内，对该项业务（即：All②Mobile业务）有一个完整清晰的把握。 据三大电信运营商估算，（09年春节）从大年三十到初六期间，全国手机短信发送量超过180亿条，创出近年新高。按每条短信0.1元计算，在一周时间内三大运营商就进账18亿元。有业内人士表示，以上只是保守估计，如果拜年短信是跨省市发送，还要收取漫游费，整个春节长假期间的短信收入有望超过20亿元。 “一个月少则500万，多则上千万” 的短信业务收入，充分显露投身于中国无线增值领域的服务运营商已经并还将获取的巨大收益； 但是，根据权威机构的统计分析，构成巨大市场的短信业务量，有90％产生于手机到手机的纯文本信息，而来自于超过400家无线增值服务提供商所贡献的业务量还不到10％，问题何在？原因有二: 其一. 手机能力有限―――绝大多数手机还只能处理黑白图片与单音铃声。这在很大程度上限制了无限增殖服务的开展。毕竟，文字所能承载的内容是有限的，单薄的，缺乏生动的表现力。 其二. 无线增值服务运营商的服务内容与模式更是单调―――除了社区，交友，以及品种稀少的简单的游戏外，就只有铃声，图片，文字的下载和发送了。 ―――短信业务已经进入第一个成熟期，如果没有新的能够带来巨大刺激的新的业务增长点，那么短信业务增长的停滞不前，甚至负增长，应该是不言而喻的。于是人们开始将目光投向彩信，希望这是带动无线增值业务腾飞的第二波动力。然而对此，我们有着不同的认识： 首先，终端匮乏以及价格偏高，服务运营成本也很高，这是导致彩信业务叫好不叫座的首要原因； 其次，广大无线增值服务运营商（即：SP）继续沿用短信的服务模式，这好比用彩电看黑白影片一样，必然无法激发用户太多的兴趣； 基于广泛的信息采集与分析，我们发现：人们依然对短信业务充满需求，但是已经不再停留在单纯的文字信息。图片，铃声，动画等内容已经成为用户广泛需求且不断尝试的内容。但是，基于现有SP所提供的服务模式，无论是发送内容的丰富性，还是价格的合理性，都无法满足用户的需求；换句话说，SP满足了用户的基本需求，但是其服务模式却又阻碍了用户需求的进一步发展。因为人们期待：操作更自由，使用更方便，内容更丰富，且成本更低。 02市场机会 我们发现了什么样的“未被充分满足的用户需求” 手机用户普遍希望为自己的手机增添个性化的图片，铃声，还有动画。并将这些有意思的内容传递给朋友，与朋友分享。这是目前大量的无线增殖服务运营商所关注的用户的需求。但是，几乎所有的SP在满足这类需求的时候，都采用的是单一的“内容服务”模式，即：向他人购买或自己制作手机图片／手机铃声／手机动画，然后将这些内容放置在自己的网页上，等待用户前来浏览下载。这样的服务模式在初期很好地满足了用户的基本需求，但是随着时间的推移，用户已经越来越不满足，因为“价格高”，因为“选择有限”，更因为“无法做到人无我有，彰显个性！”。 也正是因为服务模式单一，使得竞争很快白热化并呈现恶性竞争的趋势，大量短视的违规行为不断涌现。而因为“内容服务”模式所产生的收益依赖于网站访问量，因此，虽然无线增殖服务业务量巨大（数千家），但真正实现规模收益的服务运营商却很少（月收入超过500万的不到40家）。 ―我们提出了什么样的“比竞争对手好得多的方案”？ “服务模式”单一是“用户需求未被充分满足”的根本原因，针对于此的“侧翼战”将取得奇效。我们为用户提供的不是“内容服务”，而是“转换服务”，即：我们已经搭建了一整套【***服务系统】，并正在通过各种渠道向“免费”发放一套安装在个人电脑上的软件【***客户端】，在【***服务系统】支撑下，凭借【***客户端】，用户能够以非常简单的操作，将电脑上看见的图片和动画，以及听见的音乐，随手发给手机。这就是我们设计并实现的All2Mobile”无线增殖服务方案。 由此，用户还需要访问专门为手机提供内容网站吗？不需要！因为互联网上的资源是无穷无尽的。用户还只能使用现成没有个性的内容吗？这种情况将一去不复返！用户还会为不同的内容支付不同的昂贵费用吗？不必了，因为无论是转换什么图片，转换什么音乐，转换什么动画，价格都是一致的，并且都要低于现有的“内容服务模式”的定