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目录 前言 长安酒店现状分析 品牌 喜宴项目 整合传播 促销活动 媒介计划 工作小组 市场状况 东莞长安是一座充满活力的中国百大明星镇。 长安镇各项事业全面发展，曾先后获得国内、国外多项殊荣。 近二十年间，长安旅游业在镇委、镇政府的正确领导下，取得了长足的发展，产业规模不断扩大，主要经济指标持续增长，已成为新的经济增长点。 连城酒店是集旅游、商务、会议、娱乐、餐饮于一体的涉外三星级酒店，地理位置优越，交通四通八达，方便快捷。 竞争对手 目前在东莞长安，还没有一个直接的竞争对手，经市场调研和市场现状，我们的直接竞争对手将是长安可以同时开宴席达45席以上的酒楼。 对于直接竞争对手，首先应该是秘密中进行，主要了解它的项目技术、价格、营销推广方式、计划乃至促销。（全方位的掌握并制订对策） 其它的竞争对手，初期，一来没有精力，再者也不要看得太多，以免混淆自己的工作方向，但对他们也要有关注。 形象目标 目标消费群 年龄18岁-38岁。 以本地人为主，人生三大快乐事，洞房花烛夜，结婚典礼，可以说是最重要的事； 追求尊贵、幸福、人生值得纪念的高附加值。 品牌引导、服务致善。 品牌定位 尊贵与幸福只为您所有 品牌内涵 满足消费群对美好生活的追求。 连城酒店正是追求婚礼尊贵、幸福生活的真谛，从而达到一生回味。 极至地再现与发展中国婚礼特色。 形成个性鲜明的品牌形象。 品牌基调 广告主张 酒店销售 参加连城酒店喜宴的客户，酒店专门有新婚洞房服务，总统级的待遇与服务。 参加的宾客可以享受一定折扣的酒店住宿。 设计一系列喜事、意头多多的菜谱、套餐。 * * 东莞长安连城酒店 结婚喜宴执行方案 二OO五年七月 广州蓝箭文化传播有限公司 前言 为使东莞长安连城酒店喜宴项目有计划、目标地发展，打造长安第一酒店喜宴强势品牌形象，通过策划、整合传播，服务，塑造出个性鲜明、形象记忆深刻的“好事自然在连城”品牌形象，服务与社会，立足东莞长安。 SWOT分析 S（优势） 个性化凸显。 独特的岭南文化能够产生 共鸣。 一切可以创新。 W（劣势） 利益点不突显。 没有强势的竞争项目。 没有系统的标准和流程。 O（机会） 迎合社会发展的需求。 各项功能齐全。 未来发展的趋势。 T（威胁） 竞争对手多。 一旦做大，模仿复制容易 消费者以价格取向，影响人气。 美好幸福生活开始的地方 我们的生意 纯正、快乐的结婚殿堂！ 什么东西能够吸引客户？ 什么项目能够在市场上参与激烈的竞争。 消费者对婚礼的情绪 一生中的最难忘的美好记忆。 疑问：可以给到我！ 他是目前最完美的地方。 疑问：连城的喜宴是我理想的地方。 殿堂。 疑问：是现代婚礼最完美、服务最好的天堂！ 现实的生活元素司空见惯，我需要创新、潮流！ 人性化的策划与安排，一生的追求！ 消费者心灵之托 视觉：繁华、尊贵、快乐。 听觉：和睦与天伦之乐。 食味：配套的美味佳肴。 心灵：尽享人间的幸福，值得一生回味。 品 牌 策略思考原点 传承与发展中华民族婚礼文化的典范。 东莞长安结婚最理想的殿堂。 世界标准、模范的婚礼的酒店。 品牌形象 只要提起连城酒店 对于正在准备结婚的人来说，是首选 非他莫属 语气、语调： 必须涉及到传统、尊贵、协和、快乐、幸福、喜悦，他是由连城人的衷心祝福。 广告表现必须是现代与传统相形象，她所带来的是一种突破的生活方式。 语气：纯朴、热情、诚恳、喜悦！ 尊贵、幸福只为您所有！ 整合传播策略 基本原则 以岭南文化概念整合连城酒店品牌资产，并以现代与传统相结合的形象切入市场，配合完整的广告宣传。 以婚礼文化推广、提升连城整体品牌形象的价值与内涵，为连城的未来发展注入强劲动力。 立足连城的优势，提升品牌资产，影响整个长安镇。 推广思路 利用公关活动、新闻报道、消费群体细分、创新媒介等手段，全方位为连城酒店结婚喜宴营造声势，短时间内让连城喜宴成为长安社会公众的关注热点，并形成结婚喜宴王牌项目。