内训朱玉童：品牌进化论-赢利的背后(终稿) (China).pptVIP

案例：大运摩托洞察消费需求改变确定新的营销模式区域市场+终端+大传播 新企业、新产品年度订货额超过3.2亿现金，提货7000万 全年销量突破4.8亿 案例、皇明太阳能2003年—2006年，引导消费需求，让价值营销成为新的关键驱动力！ 问题与挑战 老产品遭遇到同质化的竞争 不知名小品牌攻击下身陷价格重围 怎么办？ 案例：流行美发饰、珠宝、服装价值链的关键是消费体验！ * 企业营销就应该是相应的时间要做好相应的事情！ 选择正确的赢利模式 关注关键驱动因素！ 原始经营观 产 品 企业 消费者 1980---1989年 较近时期的经营观 企 业 销售 广告 产 品 消费者 1990年-1995年 现在常见的经营观 产 品 利 益 企 业 消费者 服 务 形 象 销 售 传 播 1996年—2000年 需求 概念 产品 品牌经营关联图 消费者 企业 销售 传播 服务 利益 创造 品牌 品牌 承诺 核心 价值 2000年以后 企业赢利模式进化动力之一： 消费需求结构变化是促使企业 赢利模式进化的主要动力！ 消费者的需求的动态变化会引发对行业需求发生巨大变化（华侨城、真功夫） 例如：商务活动及旅游的增加，对飞行及酒店的要求就会增加，于是品牌低价航空和品牌经济型酒店就开始大兴其道 法国：福美乐 中国：如家， 汉庭（书房酒店） 根据皇明作为行业领导者、标准的制定者的地位，思考如何通过制定一个新的价值标准，并上升为整个行业的最高标准，以竞争者无法企及的价值优势，来为消费者提供更大的利益？ 制定行业新标准 当今企业的竞争不是产品与产品之间的竞争， 而是商业模式的竞争！---德鲁克 企业赢利模式进化动力之二： 跨行业资源整合 突破行业既有的竞争规则的限制， 通过跨行业整合资源来创新赢利模式 携程、E龙、芒果、分众传媒 案例：恒波通信 手机零售的关键驱动力： 跨行业资源整合，强化品牌推广力 众多手机经销商， 残酷的价格战，产品战 经销优势不突出 怎样凸显自己的独特之处？ 怎样获取更大的成长和更多的赢利？ 重新定位 原来：手机经销商 国际化、引领行业、获得企业及媒体的更大支持！ 企业赢利模式进化动力之三： 改变价值链关键环节，或者对价值链重新整合从而实现赢利模式的创新 PPG、ITAT、淘宝网等等 *