百事康医药联盟活动案.ppt

百事康医药联盟活动策划 ———****药店---端午节---- 策划：王长岺 活动的目的 1、全程活动以宣传培XXX药店的形象为主，拉近客情，促进药品销售 2、宣传云南白药，品牌药、放心药、常备药——百姓卖药，首选云南白药 3、宣传主品“伤风停胶囊”——形成感冒就用“伤风停胶囊” 4、解决动销， 促进药品销售。 活动思路 1、用活动来吸引消费者，店外促销活动时，药店就充满人气 2、提炼诉求产品卖点，在产品比对演示宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望 3、设计有诱因的促销抽奖方案，让消费者重复购买，提高销售额。 4、以活动带动药店人气，以人气带动药品销售 5、让百姓形成“买药就到XXX药店，用药就用云南白药”的氛围 活动宣传方案 人体广告宣传 ——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路 口，或县城繁华区。 ——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚 上下班的高峰期。 ——要有10人以上才有气势，才有宣传效果。 ——以炒热场地为目的 媒体宣传(店内促销产品音频文件播放)，户外媒体(店外海报、店外写真喷绘)店外抽奖 药店彩旗，气球等 活动宣传方案 向消费者告示“打造XXX药店” ——突出“培兴堂”也就是价格、服务 ——用POP向社会公告 ——用宣传单向社会公告 ——用巨幅向社会公告 ——用彩虹门向社会公告 ——用店内店外海报向顾客宣传 活动时间、地点 活动地点：药店门口 活动时间：农历端午节或XXX 活动一般流程、方案 流程： 1、活动前策划和预算 2、活动前宣传工作（活动前两天派发宣传单） 3、活动现场布置（活动前一天带物料布置） 4、实施活动1—2天，一般1天 5、活动后回访 6、活动后总结 活动方案一 早早有礼 举例 ： 赠送鸡蛋 ——在活动当日前50名买药顾客就有礼赠送，只要是前50名买药顾客就给礼品小票一张 ——凭礼品小票每人限抓一次 ，抓多少就送多少鸡蛋 ——鸡蛋定时间发放，以增加人气 ——根据当地情况选择礼品（附礼品单） （礼品小票活动公司制作） 活动方案二 节目演出 店外促销节目演出及开业或店庆仪式! ——利用节目演出来吸引消费者 ——全天可以循环演出节目 歌舞吸引（江南舞或公仔迪斯科） 活动方案三 代金券 活动有礼，红包多多 、实惠多多 ——以10元面值代金券设计成红包 的形式 （仅限购买云南白药产品） ——在活动期间或前期，见人就 发，每人一 张 或买药就送， 送完为止。 ——目的是引诱消费者产生购买行 为，宣传云南白药，解决动销。 活动方案四 特价产品 特价药： 每天推出特价药若干款，让消费者得到实惠，体现真正的特价 ——可以长期推行 ——必须以销售额空间大的做特价，这样影响才会大。如图就没有什么利润了 活动方案五 购药有礼 累计购药达若干（28、58、88等）元，赠送相应礼品 ——赠送实用的生活用品或者药品 ——购买一盒白药产品就可以赠送 ——可以结合“云南白药药品”进行礼品赠送 ——买**产品就送** 活动方案六 换药活动 换药： ——可以用百姓家的过期药品和闲置药品按一定的比例进行换药活动 ——用闲置药品现场做价+现金N元可以换一盒药 ——不管什么药品一盒就做价N元+Y元现金就可换一盒**药 ——实行过期药50%折价。 活动方案七 专家义诊 义诊活动： 活动期间可以在药店内外进行义诊活动，推动药品销售 ——聘请医师或执业医师进行义诊 ——活动后可以不定期进行此活 动，活动地点不限 ——做好义诊记录 联合厂家做微量元素检查 活动方案八 产品比对演示 产品比对演示： ——在活动中进行产品对比演示， 提高产品品牌形象 ——产品比对活动中进行简单的有 奖问答活动，推进活动高潮