XX电动自行车杭州市场上市方案_12.docVIP

xx电动自行车杭州市场上市方案 文案人员于98年8月与联合杭州城市调查队对杭州电动自行车市场进行了全面的市场调查（调查详细情况见附件一、二、三、四、五）。在此基础上，文案人员提出金松电动自行车与智能型电动助力自行车启动期上市思路与建议。 一、市场分析： 1.1目前，在杭州电动自行车市场上有金华“绿源”，浙江“恒光”，还有南京“大陆鸽”等品牌电动自行车，已经在金松之前开始抢占市场，并做出不俗的业绩。据调查，金华“绿源”电动自行车在7月份的销量大致在300辆左右,浙江“恒光”，销量也一直不错。估计，杭州电动自行车市场的月均销量在800—1000辆左右； ? 1.2?目前杭州市区有166.73万人口,52.39万户家庭。杭州城市调查队近日调查显示，杭州市区23.8%的市民对电动自行车有购买意向,其中66.8%的人能够承受2000元左右的价位。据此保守估计，在杭州市区有20余万左右的的潜在消费者；（具体数据与分析见《附件一：杭州市民日常交通工具使用情况调查报告》）? ? 1.3电动自行车作为新一代环保产品，入市不力。因对其质量、性能、上牌问题，市民普遍持疑虑态度，还没有一家企业占有较大的市场份额，整个电动自行车市场处于一种相对混乱的局面。 ? 二、产品分析： 2.1产品性能分析： 见《附件三：“金松”电动自行车与电动助力自行车分析》?? ? 2.2同类产品分析： 见《附件四：杭州电动自行车市场产品调查》 ? 2.3产品优点： ??金松电动助力自行车和电动自行车属于高科技产品。二种型号电动车均与日本企业实行技术合作生产。目前，市民普遍崇尚高新科技，针对这一点就有较强的市场推广潜力； ??上班与居住地点的距离较远成为困扰上班族的一大难题。据调查，大多市民的上班行程在在３－－２０公里之间。因此无论是金松电动助力自行车还是电动自行车，它们的行驶速度和最大行程均能够满足需求； ??金松电动助力自行车与电动自行车以电子集成块的控制方式，智能控制，重心稳，最终达到安全、舒适的良好目的，就此来说，它们具有的可靠安全性能，能够很好地打动消费者； ??电动助力自行车与电动自行车在设计上采用了简单、实用、美观的思路，电机、传动、控制一体化，较好地区别于绿源与恒光电动自行车； ??金松集团在杭州有较为完善的营销服务网络。现有的营销服务网络能够为金松电动助力自行车和电动自行车迅速抢占市场、占有市场提供良好的保障。这是金松电动助力自行车和电动自行车市场推广的一大优势。 ? ? 2.4产品不足点： 据文案人员了解，集团内部对电动助力自行车的初步定价在2500-3000元之间,电动自行车定价在2300元左右。在杭州市场上，金华“绿源”价格大约在2000元左右（有刷电机），浙江“恒光”在2500元以下（无刷电机）（调查数据见《附件三：杭州电动自行车市场调查》）。因此金松集团的电动助力自行车在价格上与同类产品相比相对较高,电动自行车在价格上亦并无优势。文案人员认为，金松电动助力自行车的价格将会成为销售过程中最大的不利因素； 对于最大行驶路程，不少消费者要求在20公里以上，甚至要求更高。在电池携带一定量的情况下，这一问题如何解决将直接关系到市场的进一步开拓； 电池的寿命、重量以及携带与维护等诸多问题能否妥善解决也将影响到产品的推广，尤其是售后服务必将影响到市场占有的稳固和市场的进一步开拓； 电动自行车的安全性成为消费者关注的又一重点。 ? ? 2.5产品定位 市场定位： 新一代轻便型交通工具，适合上班族女性使用。在有意向购买电动自行车的杭州市民中，大多数为20-45岁的女性上班族，因此市场定位于20-45岁的女性上班族理想用车。（有关分析详见《附件一：杭州市民日常交通工具使用情况调查报告》） ? 价格定位： ? 根据杭州市城市调查队的调查，在有购买意向的人群中，有66.8%的市民认为能够承受1500—2000元的电动自行车价格。因此，建议金松电动自行车的价格可定位在2200元左右，电动助力自行车定位在2500元左右，这样不致于因价格因素失去一部分消费者。 ? ? ? 三、市场机会点及难点分析： ? 3.1市场机会点分析： ? 整个杭州市场目前正处于一个调整阶段，至今还没有一个主导品牌占领市场，因此电动自行车市场存在着较大市场空隙； “金松”品牌形象良好、知名度较高。“金松”电动自行车与电动助力自行车凭借“金松”良好形象和较高的知名度，能够在市民心目中形成“金松”品牌的联动效应； 在售后服务方面，消费者对于大企业品牌自然会有一种信赖感。 ? ? ? 3.2市场难点分析： 在杭州市场上，金松电动助力自行车与电动自行车将面临目前市场上已有的金华“绿源”、浙江“恒光”、南京“大陆