《分销渠道管理课程教学大纲.》.docVIP

《》课程教学大纲 课程 课程 学时：学　　分： 适用对象:先修课程： 二、课程简介 营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移获得以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。对于营销渠道的管理，是企业营销管理的一项重要内容，关系到企业能否成功地将产品打入市场、满足目标市场的需要、扩大产品销售、获取可持续的竞争优势。在当今的市场环境下，随着获取可持续的竞争优势越来越困难、中间商的权力日益强大和互联网的应用与普及，营销渠道管理在企业营销管理中的地位越来越重要。它越来越被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。 The term marketing channel is often used interchangeably with “sales channel” or “distribution channel”, i.e. any individual or company used in making the subject company’s products and/or services available to its customers. More specifically, a marketing channel would be an organized network of agencies and institutions which in combination perform all the functions required to link producers with end customers to accomplish the marketing task. The marketing channel is an important part of the marketing management, and concerns if the company can transfer its products to end consumers successfully, satisfy the demands of target market, enlarge the sales and obtain the sustainable competition advantages. In today’s market environments, obtaining the competition advantages is getting more difficult, the middlemen is more powerful, so the role of marketing channel management is getting more and more important in the management of marketing, and is regarded as a key strategic factor. 三、课程性质与教学目的 分销渠道管理是市场营销专业学生必修的专业课。通过本课程的教学，希望达到下述目标：1、使学生全面掌握营销渠道管理的基本概念、基本理论、以及营销渠道策划和管理的基本操作程序与基本方法；2、通过案例分析与讨论，培养学生应用这些概念、理论与方法分析问题和解决问题的实际操作能力；3、使学生在学完本课程后，特别是在进入实际工作岗位以后，能够胜任一般性的营销渠道管理工作。 四、教学内容及要求 第一章 营销渠道的基本理论 目的与要求 用自己的语言清楚表达营销渠道的概念，解释其内涵，并能举例说明营销渠道的主要形式； 辨识与分析营销渠道的功能，并从功能安排角度考虑营销渠道的设置； 用几种不同理论解释营销渠道存在的原因； 了解观察与研究营销渠道的不同视角及其差异； 阐述营销渠道在企业营销中的地位和重要性。 教学内容 第一节 营销渠道的内涵 主要内容：什么是营销渠道；营销渠道的参与者；营销渠道的基本假设 基本概念和知识点：营销渠道；营销渠道的功能与功能流；营销渠道的参与者；营销渠道的基本假设 问题与应用（能力要求）：理解营销渠道的内涵 第二节 营销渠道存在的基础与理论 主要内容 营销渠道存在的基本理论 基本概念和知识点 交换理论；中间商功能理论；交易成本理论 问题与应用（能力要求）：掌握营销渠道为什么会存在 第三节 营销渠道在企业营销中的地位与重要性 主要内容：营销渠道在营销中的地位 基本概念和知识点：为什么营销渠道在企业营销中的地位日益凸现？哪些环境要素的变化导致了这样的变化？ 问题与应用（能力要求）：了解营销环境的变化对渠道的影响 第四节 营销渠道管理 主要内容：营销渠道管理的内涵和特点；渠道管理人员及其职责；渠道管理程序 基