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银行2014年工作会议主持结束讲话 　　 　　银行2014年工作会议主持结束讲话 　　 　　 　　同志们： 　　全市*行2014年工作会议即将圆满结束，受市分行党委委托，我就本次会议精神的贯彻落实和抓好当前工作讲几点意见。 　　一、统一思想，深刻领会会议的重要意义 　　本次会议是在我行各项工作取得新进展、新成效的跨越之际，也是在*行实施新三年规划，深化改革发展，立足创新驱动，加快经营转型的关键之年召开的一次会议。会上，*行长代表市分行党委作了题为《坚持创新驱动，深化转型发展，推动*分行朝着一流商业银行不断迈进》的工作报告，*行长、*行长分别就对公和个人板块全年的工作进行了部署，并提出了具体的要求，*行长针对当前信用风险防控的严峻形势，部署了有关风险防控工作，各支行行长作了表态发言，会议还对2013年的先进单位和个人进行了表彰。 　　*行长的讲话回顾了2013年的主要工作，总结了成功经验，分析了存在的问题和不足，提出了2014年的工作目标和总体要求，明确了着力强化“危机、责任、执行”三种意识，着力优化“存款、贷款、中间业务”三大业务，着力推进“客户、网点、营销”三大建设，着力深化”风险、价值、组织”三大管理的具体工作措施。报告契合了全面深化改革的时代要求，把握了经营环境复杂多变的特征，战略清晰、内涵丰富、主线突出、措施扎实，具有较强的创造性、针对性和指导性。全行上下必须认清形势、深刻领会会议的重要意义，把思想统一到分行党委的科学判断上来，牢牢把握稳中求进、稳中有为、稳中提质的工作总基调，围绕“创新、营销、服务、管理”的工作重点，更加注重创新突破、结构优化、服务升级、功能完善、经营转型、价值创造、精细管理七个方面的工作，狠下功夫、增强信心、全力以赴，不断提高市场竞争力、风险控制水平、经营品质和员工幸福指数，确保完成会议提出的各项目标任务。 　　二、全力以赴，切实抓好当前各项工作 　　落实这次会议确定的目标，完成今年的各项任务，重点看首季，各行各部门一定要抓紧行动、争取主动，把各项工作抓得紧抓实。 　　要全力以赴抓好“开门红”工作。“开门红”工作。当前，全行主要问题是，公存款恢复性增长缓慢；信贷有效投放进展缓慢，中间业务收入增长缓慢，与目标相比差距较大。因此，各行要正视当前的业务发展现状，结合自身实际，迅速重新调整部署，抢抓重点，主攻弱项，深挖潜力，尽快将各项工作措施推进到位。 　　切实抓好存款组织工作。要调高储蓄存款目标定位，围绕个人存款3月末增量*亿元、市场份额第一的目标，进一步加大个人存款营销工作力度。一要深入分析市场形势，紧盯同业和客户动态，尤其要重点关注建行存款竞争措施，贴近贴实制定营销方案，千万不能有丝毫懈怠。特别要针对一季度末同业竞争态势，提前制定应急预案，把各种不利情况预先估计充分、应对有力。同时抓好储蓄存款的稳存增存工作，加大到期定期存款转存维护力度，落实专人负责，明确考核责任，加强客户预约，确保转存到位。继续抓好分行定制理财产品和总行3月底前到期理财产品的宣传和销售，对到期理财产品做好有效对接；于此同时，要做大总行“安心快线”短期产品销售规模，重点营销×和对接3月末的×理财产品，最大限度保证客户资金在我行体内循环。立即启动客户存款有效预约工作，针对3月底时点冲刺的特殊性，围绕“包户包效”、三方存管、转账电话和重点时点大额资金流出等客户台账，对准3月25日和3月底两个时间节点，排客户、排目标、排进度，扎实开展全员预约。 　　对公存款，要重点做好四项工作：一要大力营销银票、保函和信用证项下的新增保证金存款。对新增项目、还旧借新贷款和房地产开发客户要按照比例配置银行承兑汇票和信用证签发业务。市、县行公司业务部门要加强与信贷部门的配合，切实把握好银票签发、保证金配置和贴现等关键环节，确保一季度末全行新增各类保证金存款×亿元。二要加快业务发展方式创新。高度重视债务融资工具、行内信托融资业务等投行业务对存款的拉动作用，要对辖内目标客户进行重新梳理，重点做好私募债、短融、融资工具营销工作，力争较早成功运作；全力拓展上市顾问业务和上市资金监管业务，力争主办行地位。三要健全网点对公业务发展功能，明确网点副主任主抓对公存款，对负增长的网点要强化问责，限期扭转。在分类指导上，市分行相关部门要拿出发展对公存款的新办法、硬措施，公司业务部要以“包户包效”为抓手，加快对公客户营销维护体系建设，突出理财产品的揽存功能，把机构类存款作为对公存款的主要来源；国际业务部要加强“×”产品的研究，推动人民币对公存款发展。人力资源部、财务会计部等中后台部门要围绕客户和前台配置人力、工资、费用等资源。 　　切实做好信贷投放工作。要加快项目储备上报进度。各行要加强市场调查和优质项目挖掘工作，对好的贷款项目要迅速进入并组织材料，该上总行、省分行汇报的要尽快汇报