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娃哈哈【启力】 2013年度 北海市推广策划 姓名：杨敏 学号：20110303102 日期：2012年12月31日前言 自从1995年开始中国就有了功能饮料，从此之后功能饮料的市场不断扩大，销售额从2000年8.4亿到2005年的30亿，国内功能饮料市场每年都在以两位数的速度在增长。按照每年世界人均消耗功能饮料7公斤，我国功能饮料每年人均消耗0.5公斤的差距，我国在功能饮料这一部分的还有很大的一部分市场未被开发，这一空缺达到400亿！ 哇哈哈【启力】在2012年3月上市，凭借着新口感与哇哈哈强大的渠道，一开始便出现在各个超市，便利店；可是销量并不是很好，我们会从多方面分析启力这个产品的优势劣势，提出新的销售方案，促销方案，公关活动方案，以及广告方案，来提高启力的销售额，及市场占有率。争取2013年的销售量比2012年的销售量翻一翻。 目录 前言..................................................... ......1 目录............................................................2 第一章：市场环境分析............................3 第二章：产品优劣分析............................6 第三章：竞争对手分析............................9 第四章：消费者分析...............................12 第五章：定位策划...................................16 第六章：2013年度促销活动策划..........17 第七章：2013年度公关活动策划..........25 第八章：2013年度广告策划方案..........30 第一章：市场环境分析 经过我们调查与分析，得出以下结论 机会： 机会1：国内功能饮料的销售额每年都在以两位数的速度上涨，国内人均年消费功能饮料为0.5KG，相对于世界年平均消费7KG的量还是有很大的一段距离，国内的功能饮料市场有很大的发展潜力。 机会2：人们生活水平越来越高，越来越在意生活质量的提高。健康生活、品质生活更是深入人心,把【启力】打造成，一种生活品质的象征，让大家向往。 机会3:近年来国家大力提倡全民健身，提高年轻一代的身体素质，响应这一号召，能得到社会各个方面的支持和关注。 机会 4:我国每年高考，中考，英语4 6级，国家公务员考试等，好几个重要的考试，都有几百万人参与，中共加起来也有几千万人。是一个巨大的消费群体。 威胁： 威胁1：红牛作为功能饮料的龙头老大，无论在国内还是在国外都具有一定的影响力。而且可以把在国外的成功经验作为依据来扩展国内市场。 自从1995年开始来到中国已经有将近20年的历史了，在中国已经有一定的基础，这将是推广【启力】的巨大阻力。 威胁2：在国内，消费者对功能饮料的了解不多，功能饮料给消费者留下的只是“饮料”这个印象，而功能并不是很了解。而在功能饮料高昂的价格面前大多数消费者望而却步。 威胁3：国内市场上其余的功能饮料功能参差不齐，价格不一，消费者对功能饮料没有一个统一的概念，对于新上市的功能饮料无法得到消费者的信任。  结论与建议 我国功能饮料市场尚未成熟，人均年消费功能饮料的量远远少于世界平均水平，这给予【启力】很大的发展空间。然而消费者对于功能饮料的了解十分匮乏，甚至把功能饮料跟普通的果汁饮料与碳酸饮料联系起来。 国内功能饮料市场的产品非常多，但质量参差不齐，这些对消费者的购买功能饮料时造成困扰与误导，使得消费者对功能饮料信任度下降。 每年我国高考人数达到900多万，中考更是不计其数，还有英语四六级，国家公务员考试等等，这些参加考试的考生是一群庞大的消费者，我们应该对这类消费者更加关注。 改变包装，使用纸盒包装，在纸盒包装里放置说明书，提高消费者对【启力】的认识，知道里面的营养素有什么作用，对身体的好处，以此吸引消费者购买。 ：产品优劣分析 产品优势： 1、作为2012年娃哈哈公司的助推产品，作为娃哈哈进军功能饮料的标杆，能得到娃哈哈公司的全力支持。在娃哈哈强大的渠道下能得到速度的推广，让广大的消费者迅速的认识到【启力】这个产品。 2、【启力】作为2012功能饮料的新产品，拥有新的口味，这种新口味更加适合我们本地人的口味，更加容易让消费者接受。 娃哈哈【启力】是牛磺酸饮料，其牛磺酸含量高达500MG是市场主流【红牛】的4倍之多。而且牛磺酸对大脑，神经传导，视觉机能等等有极大的促进作用。 4、氨基葡萄糖盐酸盐，是【启力】独有的一种营养素，对于关节与人体内脏有保护作用。这个功能对于经常运动或者经常加班通晓的