北京华联城市碧园店-中秋月饼促销活动方案 指导老师钟萍.pptVIP

* 北京华联超市 中秋月饼促销方案 农 文哲 喻彰 刘安 小组成员 指导老师 钟萍 4、前言 5-6调查方案 7、我们的现场调查 8、调查报告 9、促销活动（活动一） 13、活动二 16、活动三 19、小结与可行性分析 20、总结 目录 “海上生明月，天涯共此时” 中秋节是我国的传统佳节，月饼作为中秋节的传统食品，一直以来都被人们所喜爱。中秋月饼是美食中的国粹，它是团圆文化的象征物和载体，月饼文化是中秋文化的重要主要的构成。 根据全国月饼行业总结会的报告显示，近年全国月饼的销售量不断增加，其中中高档月饼已逐渐成为市场的主流，并被广大消费者所青睐。与此同时，在网络和各种媒体上我们不时可以听见一些抱怨的声音：有的埋怨月饼价格太高，有的说节后剩余月饼太多，有的指出月饼盒对环境造成了污染等。因此需要激励人们对月饼的消费。 北京华联超市城市碧园店在南宁市西乡塘区是比较大型的超市，依托这个良好的平台，抓住中秋节这一良好的时机，力图实现超市月饼的大促销，打响北京华联的月饼销售，因此我们为北京华联城市碧园店制定了一个的中秋月饼促销方案。 前言 调查方案 调查对象：北京华联超市城市碧园店 调查方法：实地调查（观察法、询问法）、 二手资料分析法 调查目的： 了解促销状况； 人们态度及目的 购买时段及价格 购买偏好 促销途径 制约问题 发现不足之处，并结合顾客的各种需求和北京华联超市各方面的条件，提出一个新的，更加完善的促销方案。 调查方案 调查内容： 促销的时间 促销的地点 月饼的价格 月饼的包装 月饼的种类 月饼的促销方式 月饼推头的牌面 月饼的促销人员安排 月饼的销售环境 月饼的销售状况 人员安排： 喻彰负责拍照，唐哲、农负责观察，刘安负责询问。 我们的现场调查 调查报告： 今年物价都有所上涨，但北京华联月饼的定价还是比较合理的，包装和种类与往年并没有太大区别， 超市采用了打折、买一送一、捆绑销售等促销方式， 在堆头牌面方面，分为两条“月饼一条街”，两个分区，人员分工比较明确，但比较窄，在人多时显得比较拥挤； 堆头价格标签混乱，光线不够明亮，空气不流畅，空气浑浊，缺少卖场音乐等等，这些问题很有可能会导致顾客购买欲望降低，进而会影响到超市的销售额，应该在以上方面加以改进。 另外，还可以采取更为灵活的促销策略，以促进促销活动更加完美。 活动一：教师节+中秋 活动背景：中秋+教师节，双重节日，是一年中消费高峰期之一，故需要最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额。 活动主题：快乐中秋 感恩教师 活动目标： 1、通过此次活动带动中秋月饼的销售； 2、用良好的宣传提升超市的自身形象； 3、为顾客提供实惠，以此吸引更多的顾客群； 4、这次活动的方式同样可以用到其他节日，如端午、元旦等； 5、增加超市的竞争手段，提高竞争力。 活动时间：时间9月1日---9月10日 活动对象：教师及广大顾客 促销活动方案 1、场外： 1）巨幅：以中秋节和教师节促销信息为题， 2）展板：公布各项主题促销活动的内容， 传达活动信息，吸引顾客； 3）橱窗玻璃：制作中秋节及教师节主题的橱窗广告， 增加节日的喜庆气氛； 4）大门口上方悬挂大红灯笼。 2、场内： 　　 1）吊旗纸： 　　 2）牌楼： 　　 3）收银台布幔： 　　 4）手工吊旗纸及POP广告 ： 　　 5）全场悬挂纸红灯笼： 　　 6）广告宣传牌 做这些是宣传促销信息和渲染现场气氛 活动场地布置： 活动内容及宣传： 活动内容如下： 3 买满100元月饼 2 买满70元月饼 1 买满40元月饼 送柚子/个 凭教师证和身份证 2 买满100元月饼 1 买满70元月饼 送柚子/个 非教师+身份证 活动宣传： 1、POP海报两期 ，一期1—10号以教师节为主题； 二期11、12中秋节为主题 2、场内滚动播放广播 3、堆头人员促销叫卖 5、报纸广告：3期 6、电视广告：2期 本次活动预算费用 费用预算： 场内外布置费用：1000元 布置材料：2000元 媒体广告费：1.5万元 月饼费用：5万元 柚子费用：2000元 共计：7万元 活动二： 快乐过中秋短信、微博送祝福 活动背景： 在传统宣传