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诺亚财富第三方理财公信力 　　沃伦?巴菲特曾经说过，“诺亚不是等到下好雨时才开始建造方舟，而是未雨绸缪。”诺亚财富希望通过第三方的公信力帮助客户都乘上诺亚方舟，帮他们预防未来可能出现的危机，给他们带来长期的、持久的财富。 　　 　　2007年10月，美国最大的风险投资机构红杉资本(SequoiaCapital)正式宣布向上海诺亚财富管理中心(以下简称“诺亚财富”)投资500万美元，占其20％的股权。此举标志着中国的独立理财顾问机构驶入资本轨道。 　　一年前，红杉中国创始人及执行合伙人沈南鹏表示，中国人正在以创记录的速度致富，理财成为人们生活中的现实需求，但中国的私人理财市场尚处起步阶段，无论行业和消费者，其成熟度都无法与西方发达国家相比，也因此前景无限。 　　时隔一年，中国股市创纪录的跌幅已然令“中国富人”的钱包大幅缩水，在市场环境变化巨大之下，诺亚财富的发展是否如期兑现了沈南鹏当初的预期，逆市中诺亚财富有了哪些新的战略部署，带着这些问题本刊约访了曾任某商业银行副行长兼全国人大财经委员会财政与金融研究员的诺亚(北京)财富管理中心总经理杨本军先生，与大家分享诺亚财富的快速成长历程、经营理念、服务模式以及应对时艰的策略。 　　 　　第一桶金背后 　　 　　《首席财务官》：您能回忆一下当年和红杉资本接触的过程吗?注资一年来诺亚财富都发生了哪些变化?在今年经济下行的宏观条件下，诺亚财富是否达到了红杉当初的预期? 　　杨本军：非常戏剧性。早在2006年底，一个偶然的机会红衫资本的一位客户经理认识了我们的汪静波董事长，经过一些了解后他觉得诺亚财富理财做得非常好，并对汪董事长的为人也非常认可，于是把汪董事长推荐给沈南鹏。沈先生听了介绍后很快就安排了会晤。2007年2月份，双方开始了正式谈话。由于沈先生之前对独立理财顾问有相当的了解，经与汪董事长沟通后，很快就对诺亚财富的业务模式达成共识，大概也就有十几分钟，他就基本上原则性同意在战略上进行投资跟进。此后，红杉资本就开始对这个项目做一系列前期的准备工作了。 　　据了解，当年红杉资本在注资诺亚财富的同???，也注入了先进成熟的理财服务观念和运营模式。作为独立理财顾问机构，诺亚财富将完全站在客户立场，全方位地为客户提供中立、客观和专业的理财建议，并根据每一个客户的需要、爱好和对风险承受能力提供最适合于该客户的理财方案，以达到良好的投资同报，从而真正地在中国建立公信、专业、稳健的私人理财服务体系。 　　如果没有红杉的注资，我们发展的速度会慢一些；红杉的注资对诺亚财富的品牌发展给予了强大支持；同时，红杉也提供了一一些它曾经投资过的企业的整合资源，这对我们的发展十分重要。 　　现在诺亚财富从整体来讲发展得非常好，包括品牌和网点的建设，客户和拥有的客户资产量都在不断的壮大。从2006年开始在全国布局，在北京创办第二家分公司后，相继在广州、温州等16个大中城市设立分公司或网点。截至2008年9月，诺亚财富已成为中国最大的“第三方独立理财顾问机构”，服务高净资产客户高达1万多名。10月31日，诺亚财富以三年超过600％的增长速度被德勤华永会计师事务所评为2008年中国高科技、高成长50强企业第27名。现在诺亚财富的成长已远远超过了当初红杉对我们的预期。 　　 　　打造理财方舟 　　 　　《首席财务官》：“诺亚财富”这个名字有什么特别意义?“第三方理财”的优势在哪里? 　　杨本军：诺亚财富的雏形是2003年由汪静波董事长和其他六位同事在上海湘财证券私人银行总部为高端私人客户提供投资理财服务，2005年8月正式从湘财政券脱离出来在上海成立诺亚财富管理中心。取名诺亚财富是源于巴菲特的一句话：诺亚不是等到下好雨时才开始建造方舟，而是未雨绸缪。这与我们防范风险的理念很相像。我们也希望我们的理财客户都能乘上诺亚方舟，帮他们预防未来可能出现的危机，给他们带来长期的、持久的财富。 　　第三方独立理财指由独立的中介理财顾问机构提供的综合性理财规划服务。这种服务基于中立的立场，不代表任何机构，如保险公司、基金公司、银行等，也不仅仅代表单个消费者的利益。服务涉及范围内容广泛，包括投资规划、风险管理规划、税收筹划、现金规划、消费支出规划、养老规划和财产分配与传承规划等方面，以客户个性化、多元化和长期的理财需求为根据。在国外成熟金融市场，50％以上私人客户通过独立理财顾问公司享受理财服务，独立理财顾问是金融市场发展的必然产物。第三方理财在西方有近百年的历史了，而诺亚财富是当时中国第一家第三方理财机构，市场前景可期，鉴于这一点我们创办了诺亚财富。 　　创办时我们就把目标定在要做成中国顶尖的第三方理财机构，保持它的中立客观，这一点在国内市场上是比较有新意的。此外，诺亚财富将提供一个私密的、稳健的、