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03无敌工具篇.ppt
争议：推销产品首先推销自己 个人英雄主义的年代一去不复返，市场经济强调以品牌和企业形象的美妙演出来吸引顾客、以产品和服务征服顾客的心 营销工具——营销演出的基本道具 拒绝100手册制作流程 1、头脑风暴（全员） 2、梳理、归类、精炼题目 3、分配作业 4、整理编辑、征求意见 完善补充、下发使用 工具准备的越充分，胜利的把握就越大。 赢家通吃的招数——把培训办到客户企业里。 一封不同凡响的书信，胜过口头的千言万语。 永久记忆，行销不难。 要警惕自以为说清楚了，可对方没看到，也没听清楚。 建立《拒绝100》，每个拒绝都要有3-4个答案,并且不断完善。 要在没等客户拒绝时，就把产品说清楚了，速度影响成交。 cfxl@ * cfxl@ * cfxl@ 成交高于一切 营销工具的反思 营销工具的反思 我们不是义和团，我们不是敢死队 工具是指导做事的方法和辅助材料 11个工具： （1）拒绝100 （2）VCD （3）彩页DM （4）画册 （5）网站、博客 （6）信函集 （7）短信集 （8）媒体海陆空 （9）渠道分销 （10）礼品 （11）演示品
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