家居产品淘宝专营店的项目计划.pdfVIP

家之良品淘宝专营店项目计划书 家之良品淘宝专营店项目计划书 家家之之良良品品淘淘宝宝专专营营店店项项目目计计划划书书 桔子树项目组 目 录 1 前言 2 传统品牌进入网络市场概况分析 3 项目基本概况 4 淘宝专营店网络营销方案 5 线下转到线上遇到的困难及解决案 前景展望 未来规划 6 - 前言 比尔盖茨说：“21世纪，要么电子商务，要么无商可 务”。所以，随着互联网的迅速发展，企业发展电子商务 已是一种趋势。 而在汹涌的电子商务大潮之下，依托第三方电子商务 平台开店和进驻第三方电子商务平台所提供的网上商城， 是企业开展电子商务最常采用方式，所以家之良品进驻淘 宝商城也是企业进入电子商务的一个开始。 淘宝网作为一个典型的消费者网站，淘宝网与消费者 的接触点完整贯穿于其浏览及购买路径之中，这无疑是一 个巨大的营销机会，对于家之良品的未来发展有很大的作 用。 传统品牌进入网络市场概况分析 � 一、传统品牌进入网络市场分析 1、传统品牌进入网络市场的基本概况 1）在中国市场，大量的传统品牌企业会选择在淘宝商城 开设官方旗舰店，作为互联网试水的第一站。尽管有的品 牌也同时开设了官方网站，但是因为没有推广经验、没有 流量等原因，主要的在线销售额仍然来自于淘宝。 2）淘宝网以占据了中国电子商务市场上超过85%以上 的份额和海量购物流量，成为传统消费品牌们进军电子商 务时的首发试验地。 传统品牌进入网络市场概况分析 � 以淘宝家装饰品为例 传统品牌进入网络市场概况分析 � 2、网络营销对传统品牌企业发展的重要性 主要有以下几点 1）提高沟通优势 网络营销促成了产需直接见面，企业可以直接从网上直接搜集到真实的第一 手市场信息，合理地由针对性地安排生产。 2）降低产品价格 由于网络营销降低了企业的营销成本，企业能够以较低的价格销售自己的产 品，消费者也能够买到低于传统市场价格的产品。 3）提高营销效率和促销的针对性 营销人员可利用网络工具，如电子邮件、公告牌等，随时了解用户的愿望和 需要，并据此开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率。 4）提高服务质量 企业能通过网络及时了解到用户对产品的意见和建议，并针对这些意见和建 议提供技术服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善经营管理。另一方 面，通过这种一对一的销售模式，企业可以与消费者在心理上建立良好的关 系。 5）有利于企业控制价格 网络营销与传统分销模式相比，企业的统一定价，以及运作的规范化，有利 于企业控制价格，规范市场运作，避免中间商对产品价格的影响。 传统品牌进入网络市场概况分析 � 3、传统品牌开展网络营销的方法及案例分析 以家电行业的格兰仕为例说明 2009年初，格兰仕登陆淘宝网开设品牌旗舰店，现在 有近50家网店成为其在淘宝网上指定的合作伙伴。在格兰 仕淘宝旗舰店与加盟店之间，旗舰店的商品价格会稍高一 点，接近或等同于传统渠道的销售价格，主要起到价格标 杆和产品形象展示的作用。而各加盟店，根据自己的情 况，会进行灵活的促销包装和产品组合销售，通过多变的 方式体现出对用户个性化的优惠措施，贴近用户的实际需 求。 传统品牌进入网络市场概况分析 格兰仕采取差异化服务来与传统渠道相区隔。格兰仕的 差异化服务主要来自三个方面： 1）物流配送。格兰仕的产品以微波炉、电饭煲、电磁炉之类的小家 电为主，甚至还有空调之类的大型家电，产品体积与重量的增加，对 于电子商务渠道而言最为直接的影响，就是物流成本的增加。而以格 兰仕遍布全国的实体渠道，以及规模化的电子商务订单处理能力，可 以将物流配送成本压得足够低。这对于传统渠道 窜货 进入网络渠道 “ ” 而言，存在较高的物流成本与质量保证的门槛。 2）二次包装。电器类产品在进入物流配送环节之前，为了防止破 损，都需要二次包装，依托格兰仕大规模的