深圳半山海景-兰溪谷2期豪宅的项目整体推广的策略与表现的方案（上）.pptVIP

第四部分:谁品佳酿? [半山海景·兰溪谷2期]主力消费群锁定 透过一期业主探究消费群构成 在兰溪谷500多业主当中,约有10％左右是外籍人士,而来自福田/罗湖的客户约有７％。值得注意的是,几年前移居南山的部分“深圳移民”也把[兰溪谷]当作诗意栖居之所，招商地产部分“资格”较老的客户,也是[兰溪谷]的痴迷追随者。 成交客户中,超过五成为区外客户。 市场范围在不断扩张,二期的消费群更将走出区域之外。 企业高级经理/管理人; 大型私营企业主; 港资/台资/外埠公司高级管理者/企业家; 二次或多次置业者; 金融/证券投资人士; 政务高级官员。 他们是 这样一群人 他们对生活的态度 贴心而不张扬的体验奢华。 他们的居住观念 真实而纯粹的享受生活。 他们的家庭观 注重家庭生活,满足高品质的家庭享受。 他们的 共同特点是: 目标消费者核心需求 产品的核心价值供给 价值/身份的认同 升值空间 楼盘的综合质素 生活的氛围与品位 豪宅云集地之名盘 地域资源的不可复制性及区域未来发展 招商品牌精心打造 国际感/历史文化感/ 生态感/丰富感 可以这样 满足他们的需求 在目标客户群眼中,半山景观资源优越,是高档人文社区,但位置相对偏远,生活配套不足。因此: 一方面:注重新蛇口规划及蛇口未来/蛇口纯粹半山豪宅生活氛围和对望海路的宣传,以解决客户的后顾之忧;