(12级市场营销)《分销渠道》练习B.doc

海 口 经 济 学 院 练习二： 一、单项选择题 1、属于水平渠道冲突的是（ D ）。 A.连锁店总公司与各分店之间的冲突????????? B.某产品的制造商与零售商之间的冲突????????? C.玩具批发商与制造商之间的冲突????????????? D.同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突? 2、下列哪项不属于有限职能批发商类型（ A ）。 A.专业批发商 B.承销批发商 C.生产者合作社 D.现购自运批发商 3、家用电器比较适合采用（ B ）。 A.密集性分销渠道? B.选择性分销渠道? C.独家分销渠道??????? D.以上都不是? 4、通过收购若干商业企业或拥有和控制其他分销系统实行产销一体化战略是（ B ）。 A.后向一体化 B.前向一体化 C.水平一体化 D.垂直一体化 5、下列不属于零售业态经营的是（ C ）。 A.专业店 B.家居建材商店 C.拍卖行 D.工厂直销中心 6、不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（ D ）批发商。?????? A.承销????? B.卡车????? C.托售??????D.现购自运? 7、以下对直接渠道描述不正确的是（ D ）。 A.对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。? B.生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好掌握产品性能、特点及使用方法。 C.生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。? D.生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。? 8、生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的( B ）。 A.贷款返还能力 B.财务状况 C.绩效 D.违约赔偿能力 9、制造商要求分销商必须保持一定的存货量，作为合同的一部分。这体现了下面哪种权利（ C ）。 A.强迫力量??? B.专家力量??? C.法定力量?? D.声誉力量 10.协助买卖成交.推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ C ）。 A.代理商? ?B.运输公司????C.制造商代表???D.批发商?? 二、判断题 1、分销渠道规划包括渠道战略的选择和渠道设计。 （√ ） 2、分销渠道跟市场营销渠道相比，多出供应商和辅助商两个环节。 （× ） 3、分销渠道是指产品从制造商到零售商所经过的由中间商联结而成的通道。 （× ） 4、独占性分销渠道是制造商通过尽可能多的批发商、零售商经销其产品的渠道。（×） 5、在消费品市场上，柔性垂直渠道组织是比较普遍的；而在生产资料市场上，常见的则是刚性纵向一体化组织模式。 （ √） 6、分销的核心任务就是把商品销售给需要它的顾客，促进消除所有权归属差异。（ √） 7、传销在发达国家比较常见，但是我国的先行法律是禁止的。 （ √） 8、经销商与代理商的区别为：前者是以厂家的名义销售，签订销售合同；而后者是以自己的名义销售商品。 （ ×） 9、直复营销就是直销。 （×） 10、在选择中间商时，边际费用比较法是动态的评价方法，而销售费用分析法是静态的评价方法。 （ √） 三、简答题 1、分销渠道管理的内容是什么？ 2、分销渠道的职能是什么 3、代理商和经销商有哪些区别? 4、特许经营有哪些不足？ 5、渠道绩效评估的流程主要有哪些？ 四、案例分析题 柯达与富士在中国市场上的竞争说起中国的感光业市场，人们通常都说是“黄、绿、红”之争，指的就是柯达、富士、乐凯之争，其他品品牌还有柯尼卡、爱克发等。但霸主地位的争夺只是柯达与富士之间。伊斯曼·柯达公司是目前全世界最大感光材料生产厂商，创办于1880年，至今占据着世界感光业的霸主地位，占世界市场的42％左右。而富士则是“二战”后才成立，直到20世纪80年代才有影响力，占据世界第二位。两家公司的竞争一直都是非常激烈的。首先体现在产品上，就是