万盛旅游策划大纲.docVIP

重庆万盛石林 铜鼓滩漂流 鲤鱼河风景区 推 广 策 划 书 摘要 项目背景详述（也就是景区景点功能分区与主要景点设计构想以及文化背景的挖掘，建议使用多方案设计以进行选择） 旅游市场研究（指的是影响景区市场推广和管理的能力，决定其能否有效地发展与维持对消费者的影响力） （1）旅游市场宏观环境分析，这个方面包括了： 宏观经济形式 旅游市场的政治、法律背景 旅游景点的文化背景 （2）市内旅游市场微观环境分析，这方面包括了： ①产品分析，也就是景区开发的自身目标与资源状况。其中的供应分 析就是景区所能提供的服务、需求分析就是为了能顺利开发和推广而 需要补充和增加的东西。包括四个方面： ·景区特征分析（包括性能、质量、票价、观感、包装和同类景区的 比较）。 ·生命周期分析（包括出现在旅游市场上的长短、知名度的变化、消 费者认识度的变化、旅游市场占有率的变化、旅游资源利润的变化）。 ·景区的品牌形象分析（开发商所赋予景区的形象，消费者对景区形 象的认识）。 ·景区定位分析（包括景区的预期定位、消费者对景区的定位的认识、 景区定位的效果）。 ②消费者分析，游客对景区的兴趣程度和参与行为。由此可以针对不 同的消费者开发出不同的可以留住客人的东西。包括： ·消费者的总体消费趋势分析，现有消费者分析（包括群体构成、消 费行为和态度三个方面），潜在消费者分析（包括消费特性、现在相同 行为、被吸引的可能性）。 ③竞争状况分析，也就是同行竞争者的情况。还包括将本景区与其他 景点比较所得出的独特之处。景区在市场中竞争状况分析包括： ·景区在市场竞争中的地位分析； ·景区在市场中的角色及其开发、推广策略分析； ·选择竞争对象分析； ·对竞争对象的分析。 （3）市场概况分析，这方面包括： 旅游市场的特性和规定。 旅游市场的构成及其特点。由此推断出景区在以后的发展状况。 项目定位 项目定位赋予景区以竞争对手所不具备的优势，树立本景区在消 费者心目中的与众不同的位置，帮助景区占据了有利的地位。而这个 定位的内容，就是以后将进行的广告策划的诉求重点。项目定位通常 通过明确潜在竞争优势——选择竞争优势——明示竞争优势三个步骤 进行。 ·明确潜在竞争优势。明确潜在竞争优势包括市场分析、对消费者分 析、对竞争对手的分析、对开发商和景区自身的分析。 ·选择竞争优势。选择竞争优势应遵循以下五条原则，即利润最大化 原则，消费者认同的原则，支付广告费用能力允许的原则，可操作性 的原则，符合景区形象原则。 ·明示竞争优势。在选择了景区的定位以后，就应该明确地向市场和 消费者传达，传达景区定位需要两个方面：即市场运作与定位的配合， 广告和促销、宣传活动的开展。 项目包装（就是用什么吸引旅客选择到这里旅游——项目文化背景的挖掘、项目的资金需求，如修路、设置灯光、增加相应的人文风景） 项目推广（也就是如何为该项目进行广告宣传，选择什么样的广告形式以及广告的发放方式） 资金运作及财务分析（即投入和营利是否能达到平衡） 这个方面的分析包括以下四个方面： （1）投资额 本项目估算总投资额在AA亿元左右（不含土地出让金），其中： 　　　　①土建费　　　　　　　　 　　XXXX万 　　　　②园林绿化　　　　　　　　 　XXXX万 　　　　③雕塑、岩壁画等人文景观制作 　 XXXX万 　　　　④游乐设施　　　　　　　　　 XXXX万 　　　　⑤前期费　　　　　　　　　　 XXXX万 （2）预期门票收入 　　______万人次/年×____元/人＝______万/年 （3）经营成本 　　预计XXXX万/年左右 　　其中：①人工费　　　　　　　　　　XXXX万 　　　　　②园林与设施维护费　　　　　XXX万 　　　　　③水电费　　　　　　　　　　XXX万 　　　　　④宣传费　 　　　　　　　XXX万 　　　　　⑤行政管理费　　　　　　　　XXX万 　　　　　⑥营业税　　　　　　　　　　XXX万 　　　　　　　⑦其他　　　　　　　　　　　XX万 （4）预期利润 　预计XXXX万元/年 　　　　投资收益率：XXXX万/AA亿×100%＝____% 　　　　静态投资回收期N年（其中含项目建设期M年）。 项目监测（包括有管理控制和资金控制。管理控制就是管理的层次、方式等，包括到一些如绿化管理、环境污染以及保护管理、人事管理等等） 相关的其他内容。 重庆万盛石林 铜鼓滩漂流 鲤鱼河风景区 推 广 策 划 书 粗略分析 第一章 景区开发的现状和地理条件 一、自然地理概况 地理位置及范围 地形地貌及水文地质 气候特点 植被情况 二、社会资源状况 1．历史渊源（可以设计一个历史发展示意图来阐述） 2．人口村镇 3．社会经济