值得重视的汽车消费群体.docVIP

值得重视的汽车消费群体-白领阶层????“他有一技之长和职业追求，在北京上海广州等大城市工作，高学历、高智商、高收入、高消费、压力大、节奏快；他与所有同事一样，追求资讯的海量和效率最大化，网络是日常工具；与收入获得的满足相衬，他大部分时间不得不更处于工作状态；他追求时尚，有品牌观念，对时装及日用品、聚会性质、吃饭场所、购物场所、居住场所甚至打火机都有口味选择；他有能力按揭供楼，选择潮流社区楼盘，倾向于个性化装修；他有旅游或摄影爱好，对名山大川有自己的视点；当然，他也小有出国旅游的机会和实力，只要有时间。他是持卡一族，有若干张银行卡，存款不等，出行偏向坐地铁和打的，有购车的短中期目标……”????有专家曾对白领阶层有过这样的描述：“白领”是中国现代都市中高收入，标榜品味和格调的一个群体，近似于西方的中产阶级。????最近一段时间，在各大汽车厂商的高层们向媒体和公众描绘其产品定位和中国市场的发展鸿图时，我们不难发现，“白领阶层”的概念已经被越来越多地被提到，而且是作为中国市场主流品牌主打车型的重要目标市场而被加以渲染。不仅如此，就在今年夏天的一个下午，众多来自汽车业研究机构、学院、政府、中外著名汽车厂商的权威人士济济一堂，专门以“中产阶级与汽车”为题展开讨论。种种现象表明，白领阶层——或者说以白领阶层为代表的正在形成的中产阶层——已经成为了汽车市场营销者们关注的对象。????汽车是西方中产阶级生活中不可或缺的元素，它对中国的白领阶层具有极大的诱惑力。从白领阶层的消费倾向、未来发展趋势和对整个社会的影响作用，我们有理由将他们视为中国最有发展潜力的汽车消费群体。那么，这个群体究竟具有怎样的特质？他们的购车观同其它群体有着怎样的差异？他们的生活态度、价值观念和消费心理能够给汽车厂商们怎样的启示呢？中国汽车市场咨询业界的权威机构“新华信”近期组织的《白领与汽车》调查也许能给我们一些启示。追求事业和生活的双重成功: 通过生活态度研究，新华信对白领阶层作出的特征描述是：· 事业心强； · 家庭观念强； · 做事有计划；· 自信，个性强，崇尚独立自主； · 对西方的消费观念接受程度高； · 追求品质； · 好社交。 表1：有关白领阶层生活态度特征的态度测试。 白领阶层群体特征 测试语句 赞同者比例(%) 反对者比例(%) 追求品质 我愿意多花点儿钱买高品质的东西 76.8 7.2 西方消费观念接受程度高 我接受美国人的消费观：花明天的钱，过今天的好日子 52.2 21.7 个性化强 做人需要有个性 79.7 ----- 崇尚独立自主 自己的事我更喜欢自己做决定 95.6 1.4 做事有计划 我做事情喜欢有计划、有安排 85.5 5.7 我购物时常常很冲动* 26.1 39.1 家庭观念强 对我来讲，成家至少是30岁以后的事儿了* 29.0 52.1 自由比家庭更重要* 21.7 49.3 照顾父母对我很重要 92.7 ----- 事业心强，工作充实 我常常感到时间不够用 75.4 8.6 我有明确的事业发展目标? 73.9 4.3 自信 我对自己的能力有十足的把握? 72.5 4.3 我比大多数人更自信 47.9 7.2 好社交 我喜欢结交新朋友 71.0 2.9 我总是同很多朋友经常保持联系? 69.6 4.3 对于我来说，成为团体的一员是很重要的 79.7 1.4 * 注：灰色底色的文字为反向测试语句 期望汽车带来的新生活，是促使白领购车的主要动因：? ????从生活功能角度看，汽车对人们最大的意义在于使人们的生活范围得到了延展。受西方“汽车生活”和“汽车文化”观念影响，注重生活品质的中国白领们渴望突破两点一线的生活模式，在紧张的工作之余尽情享受生活、享受自然。调查表明，69.6％的白领认为引起他们购车欲望的原因是为了扩大生活半径，50.7％的人更明确提出买车是为了方便去郊外游玩。????在过去的很长的时间里，汽车对于大多数国人而言一直是个可望不可及的高档消费品。尽管如此，人们对汽车的狂热爱好却未曾有一刻消退，随着中国经济的发展和生活水平的提高，这种狂热与日俱增。白领阶层相对较高的收入使他们有能力早先一步圆了自己的汽车梦。这种“圆梦”的思想也促使着超过半数的白领人及早制定下了自己的购车计划。 ? 选购汽车时考虑的因素全面而细致，价格和品牌是关注重点 ? ????如果说让白领们去谈谈他们在买车时都会考虑哪些问题，他们大多会将自己所知道的一切关于汽车购买时的注意事项一一道来，比如价格、品牌、安全性，外观、油耗、售后服务、动力性能、颜色、内部空间、配置齐全状况、销售服务、车内静音效果、内饰、操控性能等等。但要他们讲出他们最关心的一个因素时，那么除了价格因素外，品