华强花园初步策划报告.docVIP

目 录 中原简介 中原过往业绩 中原代理成功楼盘选介 本项目概况 五、 户型建议 六、 市场定位 地盘包装 销售及宣传策略 销售安排 入伙装修标准建议 总结 附件 一、深圳中原简介 深圳中原自1997年初进驻深圳房地产市场，短短一年多时间已迅速成为业界翘楚，占据了重要的市场地位。目前，公司规模日渐扩充，业务范围亦不断拓展。一直以来，深圳中原坚持以正规、专业、稳健可靠的经营理念及高效率、高效益的工作作风为客户提供优质的地产服务。 深圳中原相信，公司的发展离不开客户的信任与支持，而深入了解深圳中原的成立与发展历程正是客户对中原充满信心的开始，故本章将对深圳中原进行全面介绍： 中原总体架构图 深圳中原的成立 深圳中原物业顾问有限公司于1997年 1月正式成立，系中原（中国）物业顾问有限公司在深圳的分公司。在说明深圳中原的成立及发展情况之前，首先需介绍中原（中国）的总公司――香港中原地产代理有限公司。 香港中原成立于1978年，创始人为施永青先生及王文彦先生。在20年的时间里，凭着创办人的专业知识及服务，业务得到迅速发展，公司亦不断扩充，由最初的两人办公发展至最高峰时期的超过300间分行，服务范围更全面，服务更臻专业化，成为全港最具规模、最具代表性的华资地产代理公司之一。 在专注香港业务的同时，中原亦将眼光投向广阔的中国大陆市场，积极拓展国内的地产代理业务，于1992年、1994年于分别在上海、广州、北京成立了分行；1997年，中原进一步扩大在国内的分行网络，籍着“九七回归”这一有利形势，成立了深圳中原物业顾问有限公司，借助深港两地紧密连接的经济走廊，积极开拓深圳的房地产代理业务。 至此，中原（中国）物业顾问有限公司，在各大分行的共同努力下，全面开展国内业务，同时为中原的所有客户提供于国内投资置业的第一手地产资讯及各项专业服务。 深圳中原架构图 深圳中原业务范围 深圳中原一贯的服务方针是充分运用自身资源，向客户提供最完善可靠之服务。为照顾不同客户的需求，深圳中原之业务范围包括下列三大类： 物业项目顾问服务：主要包括市场调查研究、市场定位分析及推广租售策略。 二级市场房地产独家销售代理 三级市场房地产买卖及租赁服务 物业项目顾问服务： 市场调查研究内容如下： 深圳市房地产市场现况调查研究 区域市场中竞争对手之状况调查研究及预测市场占有率 分析物业项目本身素质，并研究市场对该类楼盘需求情况 市场定位分析包括： 概况市场调查研究资料，确立物业项目全面的市场概念，并作出定位分析； 根据定位分析，确立目标市场，分析目标客户群对物业确切需求； 根据定位分析，提出各项规划建议，改善物业之形象包装，以迎合市场需要。 推广租售策略包括： 制订项目推广销售策略及营销计划； 制订项目推广销售工作时间表； 联系各广告公司代理及推广媒体，促成宣传推广计划之实施； 利用与报界之良好关系，为物业项目安排新闻缮稿； 制订分批价格体系、评估投资回报率等； 参与草拟临时合约、正式合约、管理公共契约等； 参与楼书、宣传单张、广告、展板制作及售楼处装修等； 制定宣传计划及营销预算 二级市场销售代理包括： 利用庞大客户资料库及国内各分行联线行销网络，以直销方式推介物业； 统筹销售前准备工作，开展销售工作：如举办展销会、地盘开放日、公开发售等； 参与策划售楼处、培训及管理售楼人员、跟进直至完成正式签约手续。 三级市场房地产买卖及租赁服务： 促成深圳市三级市场房地产买卖及租赁交易； 按客户需求物色各类型房产、地产及合作项目，并协助谈判完成交易； 提供“一条龙“式周到服务，包括代办房地产证、租赁许可证、申请电话线、办理按揭手续等，协助客户处理一切与有交易关的事宜； 提供有关三级市场房地产买卖及租赁之相关咨询服务； 与中原其他分行组成联网，协助转介客户买卖及租赁深圳本地之房产。 深圳中原的发展 为让客户享受全方位的地产代理服务，深圳中原一直努力开拓有中原特色的发展路线，在内部结构运作上不断调整及扩大，务求使公司朝着专业化、规范化、全面化、特色化的代理行龙头公司迈进。 回顾深圳中原近两年来的发展历程，我们可以看到：策划、销售队伍日益壮大；并于1998年7月，正式成立三级市场销售部，专门负责二手楼盘的中介代理服务，与香港中原所有分行密切合作，共同推动深圳房地产三级市场的快速发展；1998年10月，深圳中原市场研究部正式成立，负责跟踪房地产市场动态、研究消费者购买心理、预测楼市发展变化等市场研究工作，为发展商及公司策划、销售部门提供客观、科学的市场研究分析报告。 而展望将来，中原将致力开拓集团客户市场，拟成立“中原会”，所有中原会会员均可享受中原提供的特别优惠及服务，包括赠送中原季刊及代理楼盘全套资料、佣金折扣优惠、手续费减免优惠、房地产信息免费咨询、各赞助商折