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Produktmarketing, VMP-4 Bora A4 营销讲座 - 车的档次及竞争对手分析 - 2001年6月长春 产品营销 市场及竞争对手分析 市场及竞争对手分析 市场分析 竞争对手分析 销量分析 发动机组合 价格段分析 产品组合 发动机组合 技术数据 价格分析 客户成本 市场调研 产品营销 市场分析 ? 销量分析: 整体市场销量 同档次车销量及市场份额 车身变型: 销量及市场份额 竞争对手销量及同档次车的市场份额 ? 发动机组合: 发动机组合对比 竞争中的生产比例 ?价格段分析: 各价位销量的分布 竞争对手的价格段 ? 产品组合: 标准装备 装备变型方案 （内容, 价格,生产比例) 特殊装备 (内容, 价格, 生产比例) ?发动机组合: 冲程 弹性 功率 kW/PS 最高速度 缸 油耗 扭矩 排放 加速度 特性 汽油/柴油/燃烧形式 ? 市场调研: 知名度 形象 购买理由 满意度 产品营销 竞争对手分析 Bora Limousine销量 区域/ 国家 德国 西欧包括德国 东欧 北美 南美 亚太 非洲 中东 全球共计 14.724 70.638 9.041 207.494 3.697 5.496 8.562 15.905 320.833 Quelle: K-VSV 市场 档次 2000年全球Bora Limousine车销量 市场 档次  2000年全球Bora Limousine 车销量 市场 档次 1995 - 2000西欧各档次车发展趋势 市场 档次 A级阶背车市场份额发展趋势 (西欧) Anteil in % 425 Volumen in 000 344 378 274 369 320 305 558 Quelle: K-VSV/Marketing Systems; Berechnungen VMM 市场 档次 西欧A级车发动机类型发展趋势 市场 档次 Bora 车在 欧洲的竞争对手 Ford Focus Renault Megane Nissan Primera Opel Vectra BMW 3er Renault Laguna Ford Mondeo Peugeot 406 Audi A4 Opel Astra MB C-Klasse Volvo S40 Alfa 156 Toyota Avensis 市场 档次 B级阶背车竞争对手: 宝马3系列 图片 Markt Segment 在三厢B级车中的竞争对手: Nissan Primera 图 其它 10,7% Peugeot 2,8% (406 1,9%) Mercedes 2,9% Renault 3,1% (Laguna 3,1%) Ford 4,1% (Focus 2,9%) Japaner 4,2% BMW 6,0% (3er 4,9%) Opel 9,2% (Astra 4,5%, Vectra 4,4%) Audi 16,5% (A4 8,0%) Volkswagen 40,5% ?哪些车型是您买Bora时曾考虑要选择的?“ 大众品牌车型作为曾考虑选择车型 Passat: 16,3% Golf: 14,9% 曾考虑选择车型按级别划分: A0: 1,4% A: 37,8% B: 46,4% C: 2,7% 市场调研  Bora A4 Limousine替代的车型 (EURO5 NCBS 1999) 市场调研 购买 Bora的理由 (NCBS EURO5 2000) 1. 风格 32,3% 2. 耐用 22,6% 3. 品牌忠诚度 19,0% 4. 装备水平 15,2% 5. 安全性 10,7% 6. 高速, 动感 9,8% 7. 后备箱空间 9,2% 8. 朋友建议 8,9% 9. 油耗 7,4%