专业化增员流程之说明环节.ppt

专业化增员流程之说明环节 * * 导入说明话术 ★假如有个行业可以让你1个月赚5千1万甚至更多,你想了解吗？ ★什么行业随时可以给自己加薪晋升，想出国就出国？ ★什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？ ★什么行业能够让你辛苦3、5年，幸福一辈子？ ★什么行业不需要资金，就能圆你老板梦？ ★什么行业可以让你迅速致富，每月交得税就能养活好几个人？ ★什么行业既不要高学历也无需背景，只靠自己努力就能 实现梦想？ ★什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干多长？ 导入说明要诀 未找到增员点，不进入说明；导入说明应针对增员对象，随机应变，掌控局面，诱发兴趣，当机立断，随时说明、促成。 专业化增员流程—— 说明 * 说明要诀： 说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、建立保险行销观念、吸引增员对象从事寿险工作 说明的主要内容 1、行业 2、公司 3、营业单位 4、工作性质 5、佣金制度和特色 6、培训及福利保障制度 专业化增员流程—— 说明 * 一、这是一个什么样的行业？ （保险的意义功用和寿险前途） 寿险推销行业有十大特点 ★朝阳行业，前景看好 ★产品永不过时，源源不断 ★收入不封顶，凭能力与付出 ★时间自由，主要由自己支配 ★建立良好的人际关系网 ★个人综合素质不断提高 ★有良好、透明的升迁制度 ★有自我挑战的发展空间 ★有完善的训练计划和成长机会 ★自主性强，自己当老板，无经营风险和成本压力 专业化增员流程—— 说明 别忘了简易销售法！ * 二、这是一个怎么样的公司？ （公司特色） 公司简介：历史沿革、企业形象、经营哲学 平安公司特色与荣誉（可自行更新） 第一家股份制保险公司 第一家引进外资入股的保险公司 第一家实行国际通用的核保核赔制度的保险公司 第一家聘请国际会计师和国际精算师的保险公司 第一家推行个人寿险营销的保险公司 第一家采用双向卫星系统进行证券交易的保险公司 第一家采用全国电脑联网和客户服务系统的保险公司 （E行销系统、PA18.com网站、95511全国电话中心） 专业化增员流程—— 说明 * 三、这是怎么样的营业单位？ 营业单位简介： 1、过去赢得的荣誉 2、各级业务员成功的故事 3、营业单位经验目标 4、单位团队及士气群策群力精神 5、营业单位协助新人成长的方法 营业单位特点与风格 1、营业单位的经营哲学 2、营业单位的衔接教育 3、营业单位的奖惩制度 4、营业单位的辅导方法 专业化增员流程—— 说明 * 四、这是什么样的工作？ （客户市场和工作内容） 熟练推销步骤 1、设定收入目标及工作目标 2、填写工作记录，参加早会 3、开发客户，建立友谊 4、参加各类培训学习 5、熟练掌握推销技巧 6、帮助客户保障规划 专业化增员流程—— 说明 * 如果您成为我的新伙伴，你将拥有以下的福利待遇： 逐月增加 15000元/年 200000元/年 业务总监 逐月增加 15000元/年 200000元/年 营业部经理 逐月增加 9800元/年 100000元/年 各级业务主任 4400元/年 30000元/年 正式业务员 30000元/年 试用业务员 养老公积金 住院医疗保障 疾病或意外保障 意外伤害保障 五、你会有怎样的收入和福利 佣金——一年劳动，终身收入。 津贴——职级越高，津贴越高。 奖金——收入越高，奖励越多。 一份耕耘 一份收获 30000元/年 100000元/年 200000元/年 200000元/年 专业化增员流程—— 说明 * 另外还有： 责任底薪 新人卓越奖 季度奖 长期服务奖等 五、你会有怎样的收入和福利 专业化增员流程—— 说明 * 培训完善 前途坦荡 ——终身培训计划 业务经理 岗前培训 衔接教育 转正培训 代理人资 格考试培训 成长训练 绩优人员训练 PTT讲师培训 见习主任培训 主任晋升培训 主任研修 见习经理培训 经理晋升培训 经理在职研修 拓展训练 试用 业务员 正式 业务员 业务主任 六、你会享有怎样的培训机会 专业化增员流程—— 说明 * 参加创说会、LASS测验、填求职履历表 试用业务员z职前培训 正式注册为 试用业务员 初次面谈 发现事实面谈、最后决定性面谈 七：新人入司的流程 信用审查 能力审查 资格审查 参加代理人 培训和考试 专业化增员流程—— 说明 * 促成要诀 促成是在成功的说明后水到渠成的，只要能将增员对象约听说明会，即是增员第一步成功。 促成话术： 1、我们公司明天下午有一场系统