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和美10月份报告2
1.市场工作汇报 1：10月份主要是继续跟进客户李冰，孔敏的出栏数据，通过数据营销得到了客户对产品的认识。 2：协助李冰开发养殖户蒋安珍，张光虎，孟兆杰，王伟等，总计有2万多只鸭子。 3：孔敏市场继续跟进，但由于气候，疾病等因素，料比偏高，通过给养殖户做工作，现在上苗的养殖户继续使用，并且帮孔敏新开发养殖户崔来防，刘军泉，李传文等，总计15000多只。还有些养殖户换了宏宇的料，等用完一批鸭子后看看料比。 4：新开发猪料客户刘维付，并且提了点乳猪料作对比试验。 2.市场竞争对手分析 主要竞争对手是宏宇，中慧，济宁六和，尤其是济宁六和（黄包）最近在我市场的料比很好，在1.92左右，到养殖户家的现钱价格才2820，并且料补每只鸭2毛。 3.市场问题及解决方案 进入10月份以来，同比往年饲料价格较高，加之行情 疫情等因素，养殖户上苗的积极性确实很低，还有部分养殖户放弃了养殖行业。目前只有多转客户，多做养殖户的工作。 4.十一月份销量及分解 计划量：260吨 李冰：150吨，孔敏：80吨， 新开发客户：30吨 十一月份工作计划 协助客户李冰开发东郭附近养殖户 协助孔敏做好店子附近市场 做好意向客户的开发 6.对于公司的建议与要求 质量的稳定性！！！！ * * 宁阳和美服务营销人员汇报材料 金延伟 2012年10月31日 * * *
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