开启成功之路—三讲.pptxVIP

开启成功之路—三讲;;;“五讲”的意义;一个案例;一个月后，华泰的业务员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择华泰人寿。 张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和华泰有了新的认识。 一周后，张先生给自己购买了“百万汇赢”，年交保费10万元。;同一个客户面对不同的业务员做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！; 对于客户来说，做出不同购买决定，影响最大的因素有哪些？请从下面选出三项;讲人情关系;讲自己为什么做保险;产生认同 建立信任 达成委托; ;什么是“五讲”;“五讲 ” ——;无论是缘故还是陌生客户， 无论他多么急于了解产品， 都必须先讲“五讲”！;自1992年起 连续936周 每周三件;卓越营销大师——;正确思维 ——;坚持用同一个版本 讲 “五讲 ”的好处 ——;如何讲行业、公司和自己;讲行业;业务员：保险是有法可依的，国务院早在1995年就颁布了《保险法》,后新修订的《保险法》于2009年10月1日正式实施，其中第89条明确规定：经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。 客 户：不清楚哦 业务员：而且保险公司由国务院直属单位——中国保险监督管理委员会（简称中国保监会）依照法律、法规统一监督管理，以维护保险业的合法、稳健运行。;业务员：近几年，不知道你是否关注过政府工作报告方面的新