广州芭妍化妆品有限公司心洁品牌销售模式及政策.pptVIP

心 洁 销 售 模 式 及 政 策 ——广州芭妍化妆品有限公司 行业销售模式 大流通（市场、批发） 终端（导购、超市、形象柜） 流通兼终端（广告、品牌） 专业线（美容院、批发） 直销（队员、入户、一对一） 专卖（店铺、前店后院） 战略方向 战略：创造市场、主动营销、借势发展 市场：城市及乡镇的终端卖场 对象：无年龄跨度的消费人群 客户：个体终端销售商（公司） 发展方向 借助经销商迅速建立终端销售网络系统； 发挥终端卖场、人员推广优势，达到迅速销售产品； 以产品架构、促销活动、人员培训等提高竞争能力； 利用销售政策优势，调动终端商的积极性； 加强卖场基础宣传，提高产品知名度； 借助销量的提高，逐步完善销售手段并提高公司实力。 发展步骤 客户选择 ①实地观察该客户的销售区域、网点数量、陈列状况； ②了解该客户所代理品牌的数量、知名度、价格定位、利润空间、销售状况； ③了解该客户对终端销售的管理能力； ④实地观察该客户员工的工作状态及终端网点人员的促销能力； ⑤了解该客户的资金周转状况。 销售原则 人员促销 + 活动促销 + 基础宣传 通路原则 选择地市级的终端经销商进行合作 特点： 1、直接操作终端； 2、品牌少且为无广告品牌； 3、业务少促销多； 4、陈列好活动多； 5、本人素质较高； 6、无店铺办公； 7、资金实力不大； 8、…… 价格体系 见产品价目表 产品开发历程 合作方式 首期：2万 铺底：60％＋60％；1：1追加 支持：40％ 赠品：10％ 任务：24万/年 宣传：常规陪送、表格申请 税点：承担4％、控制在50％以内进行奖励 其他：表格申请 具体见：（销售合同） * * 开发 维护巩固 逐步稳定地渗透全国市场 县城 超市 乡镇 分销 特大 卖场 城区 卖场 在此幻灯片插入公司的徽标 从“插入”菜单 选择图片 找到徽标文件 单击“确定” 重新设置徽标大小 单击徽标内任意位置。徽标外部出现的方框是“调整控点” 使用这些重新设置对象大小 如果在使用尺寸调整控点前按下 shift 键，则对象改变大小但维持原比例。 * * * * *