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医疗器械促销策划方案设计项目有四 医疗器械市场沟通实务 4.1 医疗器械促销方案设计 广东康宏医疗器械股份有限公司2011年度促销方案书公司目标市场1：各级各类医疗机构检验科室 2：各类移植手术应用 3： 五官科应用 医疗器械企业的促销目标1，有效传播医疗器械企业的产品信息 2，加快医疗器械新产品进入市场的进程 3，引发医疗器械用户的购买欲望4，促使医疗器械用户建立消费习惯，进而提升销量 5，塑造良好的企业形象，提高品牌知名度 影响促销目标制定的因素包括： 1）产品促销目标 2）产品本身的质量 3）产品的市场状况本公司2011年度的促销目标： 1、销售额增长幅度要达到30%；2、重点推介新产品ex-200型超彩，该产品销售额要达到公司总销售额的20%以上；3、公司知名度进一步提高。确定促销信息促销信息：用我们加倍的努力去赢得顾客的满意。用好质量的器械为你们打 造一个美好的人生。公司的促销组合（1）通过查询和学习，了解各种促销手段的优缺点： 1）人员推销 优点：直接沟通信息，反馈及时，可以当面促成交易。 缺点：占用人员较多，费用高，接触面窄。 2）广告优点：传播面广，形象生动，节省人力。 缺点：只针对一般消费者，难以立即成交。 3）营业推广优点：吸引力大，激发购买欲望，可以促成消费者及时采取购买行动。 缺点：接触面窄，有局限性，有时会降低商品价格。 4）公共关系 优点：影响面广，信任