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TCL和波导：典型战略＋典型执行　　　 ??在国产手机企业中胜出的TCL和波导，这是一种偶然还是必然？回头来看，知道前进的方向固然重要，但输赢往往取决于怎么去“走”。 　　2001年国产手机的市场占有率达到15%，其中波导手机2001年的销售量超过250万部，市场份额超过5.7%，位列中国手机市场的第五名、国产手机的第一位；2001年，TCL手机利润达３亿元，约占集团利润的42%，成为国产品牌手机盈利最多的企业。 　　许多财大气粗、技术领先、投入巨大的企业都没有取得如此业绩，而为什么波导和TCL却取得了成功呢？ 　　我们认为，波导和TCL的成功是品牌战略选择的成功，针对市场的需求和自身的资源，选择不同的品牌战略并有效执行的结果。 TCL和波导：两种典型品牌战略　　1997年，维杰伊.韦斯瓦纳斯（Vijay Vishwanath）和乔纳森.马克(Jonathan Mark)在《哈佛商业评论》发表的《品牌经营的最佳战略》一文中提出了低路品牌和高路品牌的概念，。 　　传统的观点认为，市场份额决定盈利能力。在某些行业，如化学制品、造纸、钢铁业，市场份额和利润是紧密联系在一起的。但是，当他们研究了40个大类消费品中高档品牌的盈利能力后发现，单单是市场份额一个因素并不能决定盈利能力。 　　他们认为，品牌的盈利能力是由两个因素决定的，即市场份额和这类产品的性质（或