2012年儿童节主顾开拓规划PPT课件.ppt

云南分公司营销部 2012.5.15 献给全天下伟大的父母们及可爱的小朋友们 背景 今年是建国63周年，也是中国少先队建队63周年，为使今年的“六一”庆祝活动更富有新意、扎实有效，让所有少年儿童共唱祖国赞歌、共享节日喜悦，健康快乐成长；同时公司“传家保少儿年金”新产品也已隆重上市，该产品以教育为主题将会有很大的市场。为此,阳光人寿云南分公司以“家有小明星 我要上春晚”为主题开展各类活动，为后期推动“传家保”奠定良好的客户积累及准增员积累的基础。 活动主题 家有小明星 我要上春晚 激情六月 传家保全能登场 活动效果 借助央视“我要上春晚”节目，树立公司形象，打造属于阳光的，属于伙伴自己的固定的展业区域和客户群体。 借助公司“我要上春晚”节目收集活动，结合各大学校举办儿童节活动，收集大量节目以及积累大量准客户。 在６月，乃至６、７、８月掀起以教育主题的《传家保》产品的销售高峰并积累大批２２岁――４５岁的准增员对象。 “家有小明星 我要上春晚” 现在的学校在儿童节都会举办活动，各机构可以在当地找到熟悉的幼儿园、小学和学校以推选“我要上春晚”节目为由头，共同组织活动，不仅可以甄选优质的节目，也可以收集很多名单，扩大社会影响。 农村的孩子也知道“六一”儿童节，但这个节日对他们中的一些人而言，只是一个名义上的节日。他们每年的“六一”都是在平静中度过的，父母不会送他们礼物，学校也不会搞什么活动来为他们庆祝，甚至有些学校不给学生放假，孩子们照常上课，照常做作业。孩子们对这一天同样也有着期待……. 建议： 1、县级机构的伙伴在节日中去回访你的客户，买些礼物去送给客户的孩子，给孩子们送去一份关心，一份爱心，做好专业服务，为转介绍及加保搭建桥梁。 2、如乡村学校没条件开展 “我要上春晚”的主题活动，可以做一些简单活动，比如游戏、唱歌比赛，抽幸运小朋友、有奖问答等，给孩子们带去欢乐。 活动成败关键 1、精心策划与准备，严格执行流程； 2、持续不断且有力的后续追踪 3、相应话术的熟悉（通过演练，通关） 相应话术 名单 整理 电话 约访 赠送阳光小礼品、才艺展示及亲朋好友名单 观念沟通 产品介绍 产说会邀请 持续追踪、并促成保单 结合销售流程进行话术介绍 电话约访　 李姐，您好！前段时间XX学校举办儿童节活动，您孩子的表演非常精彩，我们公司有一个非常精美的礼品要送给他，您看您看您是今天晚上在家还是明天晚上在家？ 我给您送过去。 您的孩子真是可爱，才艺也非常优秀， 作为一名父母，我们都有这样一个心愿： 望子成龙望女成风。今天我们如果为我们 的子女铺平成长路，那我们的子女就能快 乐成长无忧生活。李姐，你的女儿这么聪 明可爱，我想你肯定不想让她输在起跑线 上吧？最近我们公司推出一款新的专门为 少年儿童量身定制的产品，这个产品对于 解决少儿的成长期所需的各项费用都有非 常全面的设计和帮助，我给您介绍一下 吧。” 　 观念导入　 业务员：xx女士（先生）：现在要培养一个孩子真是不容易，所以说世界上最伟大的就是父母，不光要抚养孩子长大，还要花费大量精力去培养孩子，如今教育发展的模式逐渐在转变，可不是我们原来读死书的时代了，不过像您这样的有责任感的家长，一定为孩子孩子成长有所规划吧？客户：。。。。业务员：听您的话就知道您对孩子未来有多么的期待，把孩子送到高等学府，让他接受良好的教育，是孩子成才、成功的必经之路，也是我们做父母的责任和义务。但是现在教育费用连年上涨？您知道吗，培养一个孩子到大学毕业大约要多少钱？（准备一些教育数据，举例延续下面的话题）客户：确实是，现在教育的花费越来越大。。。。。。业务员：对啊，所以说对于孩子教育方面的资金就要早规划，早储备，越早积累回报就越大。 切入教育话题 产说会邀请 1.我们公司会在x月x日举办产品说明会，您抽点时间亲临现场了解的会更加全面，到时候我来接您好吗？ 2.我们公司会在x月x日X地举办产品说明会，只有50个嘉宾参加,我特为您留了一张票,您看我是2点还是还是4点给您送门票过来? 转介绍 您的亲戚朋友有没有小孩子有特殊才艺的，只要录制由我们阳光人寿上传给央视，就有可能上“我要上春晚” 哦！这样，您把他的电话号码告诉我，我去帮你告诉他这个好消息。 没有才艺也没关系，X号的产品说明会您可以带他一起过来，要不您把他的联系方式给我，我去把门票送给他。 异议处理 孩子还这么小，以后的事情以后再说吧  　　 非常感谢您告诉我您的想法，可是生儿育女，