(百万精英大分享)一张“被销售”的保单.pptVIP

四川成都 方君;四川成都 · 方君 二〇一一年二月 · 上海;数据展示;2008年我与这个客户陌拜相识;2010年的签单当时让我倍感意外;客户主动提出要再给儿子买一份，想加保1.6万“福寿连连” 我高兴之余，想到尝试给客户推荐五份“福寿连连”，年缴8万;从1.6万到50万的三次约见——;从1.6万到50万的三次约见——;30万的计划书让我心跳加速——;第二次约见：客户亲自到公司来交续期保费 我带客户参观四楼大职场和六楼客户中心，讲解年缴30万的计划 客户说：我更在乎你们公司的实力、未来发展趋势、员工综合素质，我只有来公司看了我才会放心，而且以后我每年都会来看看！ ;第三次约见：客户主动要求来公司面谈 我心里没底儿，专门请周亚兰总陪访，再次强化保险的避税、避债、财产传承的理念;我糊里糊涂地“被销售”成功！;低估了客户的保险需求 第一次签单能够拿100万当压岁钱的客户一定会有很强的购买能力，而我却没意识到！ 50万的保单本该是100万 客户主动将保费从1.6万提高到50万时，我就知道这张保单至少应该是100万！所以我反而感觉很淡定，没有太多的喜悦。;成长感悟;2011年调整后目标;课件采访与整理:四川分公司个险管理本部 陈 强 总公司个人业务部 马璎泓