仁海花园开盘简报20111204.docVIP

仁海花园开盘简报 项目基本信息 楼盘名称 仁海花园 建筑类别 商住楼 占地面积 约80万㎡ 总建面积 约400万㎡ 物业地址 海湾大道中168号 0759-3838388 销售价格 面价均价5100元/㎡，折合均价4300元/㎡ 开发商 湛江市俊丞贸易有限公司 湛江市仁海物业服务有限公司 景观设计 湛江市规划勘测设计院 广东工业大学建筑设计研究院 　约30% 容积率 3.9 绿化率 30% 总户数 20000户（一期） 交通状况 41线、42线、南油生活专线 1期14栋31层电梯房 医疗：坡头区人民医院、南油石油医院；文化娱乐：南油图书馆、坡头儿童公园；购物：家福百货、爱群超市、南油肉菜市场、坡头农贸市场；金融：工行、农行、中行、建行、广发证券、农村合作信用社；交通：41线、42线、南油生活专线 本次推出货量明细表 座号 房号 户型间隔 建筑面积 套内面积 是否合并户型 梯形比 户数 （㎡） （㎡） （户） A栋 — B101 4室2厅2卫 145 116 否 2梯4户 29 B104 4室2厅2卫 145 116 否 29 B302 3室2厅2卫（带入户花园） 122 97 否 29 B303 3室2厅2卫（带入户花园） 122 97 否 29 小计 　 　 　 15486 　 　 　 116 B栋 — B101 4室2厅2卫 145 116 否 2梯4户 29 B104 4室2厅2卫 145 116 否 29 B302 3室2厅2卫（带入户花园） 122 97 否 29 B303 3室2厅2卫（带入户花园） 122 97 否 29 小计 　 　 　 15486 　 　 　 116 总计 　 　 　 30972 　 　 　 232 各户型所占比例分析 序号 户型间隔 户数（户） 面积范围（㎡） 是否合并户型 比例 1 4室2厅2卫 116 145左右 否 50.00% 2 3室2厅2卫（带入户花园） 116 122左右 否 50.00% 总计 　 232 　 　 100.00% 仁海推货折扣体系 12月2日公开发售日签署认购书获额外95折；（当天有效） 11月28日-12月1日进行诚意登记获额外95折；（四天有效） 付款折扣：一次性付款额外96折，商业按揭、公积金按揭98折； 按照认购书规定时间内签署《广东省商品房买卖合同》； 并交付首期房款，获额外96折； 签合同前出示参与电信团购登记证明，获额外优惠97折。 折扣内容 折扣优惠 有效期 12月2日公开发售日折扣 95 12月2日 诚意登记折扣 95 11月28日-12月1日 付款折扣 一次性付款 96 长期有效 商业、公积金按揭 98 按时签约折扣 96 团购折扣 97 折扣举例： 折后价格=面价 * 95折（诚意登记折扣 ） * 95折（开盘当日） * 96折（一次性付款） * 96折按时签约=大约8.2折 小结： 本次共推出房源232套，面积从122-145平方米，主力户型均为3室2厅单位和4室2厅各占推出房源的50%；其中122平方米的3室2厅单位带入户花园。 面价均价为5100元/平方米，可享受多重折扣优惠，折合均价4300元/平米左右。 销售情况分析  备注：以上销控截至12月2日15:00 畅销户型分析 小结： 此次仁海开盘，客户诚意登记需交纳2万诚意金（现金），并填写诚意登记表预选单位。从销控表可了解，开盘当天所推房源销售约35%以上。 从户型面积段上看，在售户型分别有122和145方一证单位，其中122方的3房单位销售约 37套，占整体已消化的45%，145方的4房单位销售约44套，占整体已消化的55%. 从楼层选择喜好上看，客户可能受现居住楼层影响，均重点考虑在15层以下单位。据销控表展示，15层以下的单位约占总销售单位的80%以上。尽管相同户型高层价格与低层价格相若的设置下，低层单位仍然为客户首选。 另外，仁海花园本次推出A/B栋在层数递增或递减并没有太大差价，除第三层额外赠送约共320平方米私人花园（因一二层群楼为商铺）每平方价格达6700-8100元外，其他每层每平方单价差价约在100-200元的幅度。 现场情况 开盘选房流程 第一阶段：客户诚意登记并预选单位 时间：2011年11月28日9:00-12月1日18:00 方式：客户进行诚意登记，每位客户需缴纳2万元诚意金（现金），并填写诚意登记表预选单位，获取诚意登记折扣及12月2日公开发售折扣； 同一套单位可接受不超过3名客户进行诚意登记，按照客户缴纳诚意金顺序确定12月2日公开发售单位购买顺序。若在规定时间内第一顺序客户不选购则由第