如何打开农村市场的总结经验.pptVIP

精诚所至，金石为开 TCL/TV农村市场推广部与唐都智业TCL/TV农村市场品牌小组工作汇报 2001/5 美好人生，烛光点亮 一、背景 烛光工程是一项帮助中国经济欠发达地区农村贫困教师减轻生活困难、提高业务素质的民间社会公益事业。其宗旨是争取国内外关心中国农村贫困教师，关注农村教育事业的团体、个人的支持及赞助，以生活补助、奖励和培训的方式帮助贫困农村教师提高教学水平，从而促进中国农村教育事业的发展，推动国民素质的提高和社会进步。从目前进展来看还不如希望工程那样具有知名度和号召力，需要整个社会的进一步关注与协助。 TCL作为中国民族工业的佼佼者，致力于为社会做出自己的贡献。一直积极参与公益事业，有足够的实力和热忱去从事烛光工程这样的公益活动。 二、目的 1、为烛光工程提供支持，赞助烛光工程并帮其扩大知名度，为中国农村的教育事业奉献力量。 2、扩大TCL-TV在农村的影响力，增加知名度和美誉度。 五、活动内容 活动前期以各地区为主，后期到9月份以全国为主。 各地区活动执行与王牌工程师下乡相结合。 6月——8月各经营部活动 王牌工程师下乡与烛光工程相结合。派出服务小分队，下到各个村庄，内容包括： 送电影下乡 免费维修家电 慰问农村教师/赠送锦旗和教具，向学生赠送文具 向部分优秀农村教师（名单由烛光工程办公室提供）赠送美之彩彩电 9月份总部出面组织活动。烛光工程提供全国性的舆论媒介支持，王牌出资赞助 联合烛光工程办公室召开新闻发布会，向烛光工程捐款。 联合烛光工程办公室，在全国范围内评选优秀农村教师，授予“TCL荣誉员工”称号。奖励有以下几种： 大学短期进修机会 奖金 美之彩彩电 * * 信赖和谐 从2 月下旬开始农村市场推广工作以来，唐都智业接受的整个工作流程条理清晰：工作任务——完成时间——达标要求——修改内容——执行人员——信息反馈——更新工作任务下达的回路通畅，工作效率高、效果好。 总部与网络沟通直接高效，由网络一线人员参与的策略研讨贴近市场，加上总部的战略高度引导，唐都智业专业出品，扬长避短，互为补充，真正实现强强联合，保证了方案长短兼顾，可行性高，指导性强，杀伤力大。 系统整合 从包装箱到电视机屏幕和外观，从售点POP到户外媒体、电波媒体发布，TCL王牌的战略副品牌美之彩系列彩电，八点一面的产品描述、深具形象力的王牌工程师真诚推荐、“美好生活，多姿多彩”的品牌承诺，还有全国一盘棋，整齐划一的民墙和户外车体横幅布幔广告，将王牌的品牌形象高度统合在一起，在“美好行销”的推广主题下，制定系统且完备的终端促销方案，品牌的“聚合叠加”效应开始呈现出来。 从此开始，王牌的农村市场品牌堡垒真正建立起来并发挥出强大的影响力，经过价格战的洗礼，证明这样的堡垒坚不可摧，这样的品牌战略可保长治久安。 知行合一 执行力始终是影响方案成败的关键。经过前期推广部同事与唐都智业品牌组工作人员的精心策划，一本涉及面广、实用性强的网络品牌推广工具书：《新农村运动——TCL王牌农村市场推广指导手册》顺利出品。 以这本手册为标志，王牌营销网络、总部全国推广统筹、广告专业合作三方面的执行水平迈进新的台阶。 这本农村市场推广的工具书，实际上就是王牌在农村市场品牌制胜的CI系统的雏型，是指导下一步工作围绕总部战略决策实施逐步战术动作的指南和目录，起到了在具体工作实践中，落实李总裁“知行合一”理论号召的桥梁作用。 堡垒建设 “人”字的结构最为稳定。“消费者权益代表”和“王牌工程师”就是王牌农村市场推广堡垒的两条重要支柱。 品牌建设是一个长期而且艰巨的系统工程，“消费者权益代表”制度的建立，还要根据网络的具体特征，从有代表性的经营部开始，通过重点扶持的方式，以榜样促推广，以点及面地逐步展开。避免因激进而导致资源不能合理化分配，造成欲速而不达的结果。 由于网络的现实是长期以来已经形成惯性思维模式——a.推广花钱；b.淡季做品牌，在这种思维模式下推广人员和推广任务难以落实到位。推广部将努力纠正这一认识，使品牌长期推广与完成销售任务两手抓两手硬。 发展规划 一、市场 市场采样，树立榜样：从地域上划分，全国有华东、华南、华北、华中、东北、西北、东南、西南，从购买力上划分，有富裕、准富裕，小康、准小康，贫困等五类典型市场板块，从中可以概括出国内农村市场不同的推广应用需求，促使样板市场成为全国经营部赶超目标，巧妙实现网络总动员； 市场细分，精耕细作：中国幅员辽阔，各地市场特征变化明显，一件衣服所有人穿是不合适的，总部创造流行，各地灵活变通执行，专为不同文化背景的区域市场度身定做适应性强的推广实施方案，将市场做得力透纸背。 二、推广 美好行销，整合营销：聚集全力于一点，突破才