看中国民企（比亚迪）如何虎口夺食.pptVIP

看中国民企虎口夺食 最年轻的汽车 ——比亚迪 Build your dream 0813000535 工商管理 袁江涛 提纲 企业概况 企业环境分析 市场细分﹑自身定位与目标群体 产品策略 精准营销 销售渠道 强大的促销 定价策略 广告与公关 世界第一怎么做 企业概况 一 、企业现状 比亚迪股份有限公司是一家香港上市的高新技术民营企业，现拥有IT和汽车两大产业群。比亚迪在广东、北京、上海和西安等地区建有七大生产基地，总面积将近1,000万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过13万人。 比亚迪已成为全球领先的移动电话零部件制造商和解决方案供应商，也是诺基亚和摩托罗拉的优秀供应商，并在汽车领域迅猛发展。在以后的报告中，将主要介绍其在汽车方面的发展。 成长历程 比亚迪股份有限公司创立于1995年， 2003年，比亚迪正式收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。 2006年，比亚迪集团实现销售收入129亿元，同比增长101%；汽车主力车型F3实现销售63153辆，同比增长472%，实现销售收入近50亿元。F3还实现出口5000余辆，产品覆盖16个国家和地区。 2008年12月15日，全球第一款不依赖专业充电站的双模电动车——比亚迪F3DM双模电动车在深圳正式上市。 2009年下半年，F3月销量依次突破2万﹑ 3万大关，8 ﹑9 ﹑10连续三个月居国内单一车型销量第一。是首款月销量突破3万的自主车型。 2010年1到4月月均销量22459辆，3月最高30933辆，4月最低16771辆。 返回 企业环境分析 一﹑PEST环境分析 定义：PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治，E是经济，S是社会，T是技术。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。 市场细分﹑目标群体和定位(STP) 一、市场细分化（Segmenting） 按照既定标准将市场细分成若干个子市场。没有哪个国家的 消费者像中国这样，有如此差异化的消费需求；也没有哪个 国家的汽车市场像中国这样，极度多元化、极度细分。市场 细分程度是衡量一个汽车市场成熟与否的标志之一，也是汽 车企业制定品牌、车型战略的基础条件。 目前中国的乘用车市场按级别可分为九大类：微型车、小型 车、紧凑型车、中型车、中大型车、豪华车、MPV、SUV 、跑车。 二、目标化(Targeting) 评估后选择适当的子市场作为自己为之服务的 目标市场。 在售车型： 价格范围 车型 F0 3.69--------5.39 两厢微轿 F3 5.98--------8.98 三厢紧凑型 F6 7.98--------15.98 三厢中型 G3 7.69-------10.99 三厢紧凑型 F3-R 5.59--------7.59 二厢紧凑型 F3DM 14.98--------16.98 三厢紧凑型 比亚迪的现在主要的目标市场在紧凑型车和中型车，这也是需求量最大的一块地方，他旗下的F3的成功就不难看出这点。 三、定位(Positioning) 将产品和品牌在顾客心目中定一个适当位置 2005年正是中国车市的井喷期，家庭轿车需求不断 增长，1.6L到2.0L的排量逐步成为车市中的黄金排 量，这一排量的中级家庭轿车市场是一个非常具有 潜力的市场。 F3从外观、配置、实用性、经济性 、性价比都在中级车市场树立起新的标杆。 比亚迪的定位在于低中档车，相对较好的品质以及 极其高的性价比来吸引那些不是很有钱，却想有一 辆不错的车得人。 返回 产品策略 定义：所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。 产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势, 在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包 括产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策 略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。 比亚迪的产品策略 产品组合策略：在之前的几年内，比亚迪的产品组合宽度非常有限，只有少量几款车，而且F3占其中很重要的一部分；但是到今年，比亚迪汽车有L3、I6、G6、S6、M6共5款新车上市，这五款车在设计概念上虽有不同，但却是同一级别的车同级车型的频繁上市，产品线非常密，这有可能会制约比亚迪主力产品市场表现。 产品差异化策略：比亚迪作为一个新兴的汽车企业，实现差异化对他来说还有些难度，但其在电池领域的领先技术使得他在电动车领域占据领先地位，但目前这一优势并未得到很好的发挥，仍有待提高。 新产品开发策略：目前，比亚迪汽