成功宝典1PPT.pptVIP

顾客是推销员最大的资产，赞美顾客一句，远胜于对自己产品的十句。 推销员是商家与消费者的桥梁，也是科技新产品、新知识的传播者，因此，推销员必须负起教育顾客的责任。 也许你真正缺少的不是机遇，而是发现、留意你身边的所有人与事。 成功不是你的“血气方刚”所能得来的，也不是你的“狂风暴雨”刮不来的 ；而是你的毅力，你的信心、你的技巧、你的谦虚、友善和真诚服务的结晶。 学会倾听，倾听能把敌人变成朋友、倾听能改变世界，推销员从一定意义上讲就是靠“说”，但是我们有的营销员，总是把自己的观点、强压给别人，总是想说服别人，恰恰忘记了上帝造人的秘密。 决定谈话能力的高低不在于叙述过程，而在于“味道”，并适时说出一两句肺腑之言，彼此的心就相通了。 有些人觉得很难与顾客取得共识，有些人在拜访时不知为顾客做些什么？ 缺陷商机 别人的缺陷就是你的商机，缺陷的背后隐藏着消费者对产品新的期盼，隐藏着得不到满足的市场需求。 “逆向思维”行