2010年品牌护肤品商超渠道产品淘汰品项规划报告.pptVIP

XX品牌商超渠道产品淘汰品项规划 滞销品是超市经营者的“毒瘤”，必须及早发现，及早去除，超市的经营才能很健康的继续营运。因为在寸土寸金的超市，陈列费用相当的高昂，陈列空间更是相当宝贵，如滞销品占据了空间，使新品无法导入、畅销品的陈列无法扩大，盘面空间小，当然更不可能有良好的表现，更遑论出现盈余了。 小青商超产品线根据功效可分为七大类别，分别为： 1.补水润泽类 2.美白滋养类 3.控油祛痘类 4.净斑类 5.清透焕颜类 6.特护类 7.防晒类 其中畅销产品主要分布在补水和美白类中，控油祛痘、防晒类为夏季产品，特护类中护手霜、SOD蜜为冬季产品。 背 景 淘汰依据 此次淘汰品项，将根据以下四点做为淘汰品项依据： 1. 以品牌定位吻合度为淘汰基准，淘汰与小青品牌定位不吻合品项、淘汰与市场定位不吻合品项（过时产品）。 2. 以销售最后的项数或百分比为淘汰基准，以一年销售排行榜资料参考，以产品销量最末位品项为淘汰的对象。 3. 以销售单位未达一个数量标准为滞销品的基准，对于部分低单价的商品以每月单品销售未达50个为淘汰的基准。 4. 以是否可以带动连带销售为基准，对于独立于类别外、无法带动其它产品销售且销量较差的品顶，亦可淘汰。 小青商超女士护肤产品结构表 类别 补水润泽类 美白滋养类 控油祛痘类 净斑类 清透焕颜类 特护类 防晒类 洁面 补水润泽醒肤洁面乳120g 美白滋养嫩肤洁面乳120g 平衡控油爽肤洁面乳120g 祛痘抑脂靓肤洁面乳120g 净斑洁面乳120g 清透焕颜雪肤洁面乳120g 美白隐形粉底霜 清爽防晒套装 水感滢润洁面乳100g 樱桃焕白洁面乳100g 杏仁滋养洁面乳100g 清爽去油洁面乳100g 净颜清痘洁面乳100g 丝柔保湿粉底液 防晒爽肤喷露套装 乳液 轻盈润白乳液 水油平衡莹润露 焕颜活肤乳 粉色江南BB霜.曼纱紫 小青美白防晒套装 水 轻盈润白柔肤水 瞬间清润清新爽肤水 粉色江南BB霜.晶透绿 膏霜 瞬间润泽补水霜 轻盈润白霜 日夜营养滋润霜 细致毛孔柔润霜 美白祛斑霜 焕颜润白防皱霜 金典护手霜 深度锁水保湿霜 清润美白保湿霜 四季滋养护手霜 促销装 瞬间润泽补水霜促销装 清润美白保湿霜促销装 日夜营养滋润霜促销装 粉刺净 活力Q装 润白滋养组合装 眼部细致紧肤精华 面膜 凝水美白面贴膜 水果物语面贴膜 柔皙晶纯去角质啫喱 荷花胚芽保湿睡眠面膜 蜂胶胶原蛋白面贴膜 人参SOD蜜 淘汰品项一 净斑类：小青美白祛斑霜、 小青净斑洁面乳 从上述图表可以看出，净斑类及清透焕颜类与小青品牌消费者主体年龄在18- 35岁的定位不吻合，尤其是净斑类产品，净斑类做为功效性产品，一是要求效果显著、二是定位精准，而面部长斑的人群主要为35+的女性，完全不在小青品牌消费者主体年龄内。 净斑类产品的年度销量（日期2009-08-01 至 2010-07-30 ）： 小青净斑洁面乳月度销量数仅为洁面乳销售冠军的11% 整体排名 同类产品排名 商品编号 商品名称 销售数量 平均月销售数量 销售金额 比例 143 最后一位 0178 小青美白祛斑霜30g 52 4.3 2008.26 0.01% 54 最后一位 0023 小青净斑洁面乳120g 7838 653 191037.16 0.65% 淘汰品项二 特护类：丝柔保湿粉底液 、活力Q装 粉底类产品，近期新上了两款隔离类BB霜，加上原有两款产品，现在在销售的四款，品项过多，须进行品项淘汰，按照未位淘汰法，选择丝柔保湿粉底液淘汰。 活力Q装做为单独开发针对学生的产品，价格偏高，市场接受度低，并独立于类别外、无法带动其它产品的销售，并且销量较低，平均月销售总数未超过100，建议淘汰。 产品年度销量（日期2009-08-01 至 2010-07-30 ）： 整体排名 同类产品排名 商品编号 商品名称 销售数量 平均月销售数量 销售金额 比例 92 最后一位 0157 小青丝柔保湿粉底液30g 1687 140.58 40839.95 0.14% 109 0903 小青活力Q装 1117 93 19801.03 0.07% 淘汰品项三 控油祛痘类：小青细致毛孔柔润霜 公司膏霜类产品共有9款，数量较多，根据品项管理法，对销量未位、销售数量少的单品进行淘汰。 产品年度销量（日期2009-08-01 至 2010-07-30 ）： 整体排名 同类产品排名 商品编号 商品名称 销售数量 平均月销售数量 销售金额 比例 130 未位第二 0136 小青细致毛孔柔润霜50g 196 16.3 7549.45 0.03% 建议变更品项 控油祛痘类：粉刺净 粉刺净做